Sobre a vaga
Estamos em busca de um SDR altamente motivado, disciplinado e orientado a resultados para integrar nosso time comercial. O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, realizar prospecção ativa, qualificar leads e agendar reuniões para o time de vendas (Closers).
Buscamos alguém que tenha excelente comunicação, seja resiliente diante de objeções e goste de trabalhar com metas e indicadores de performance.
Responsabilidades
● Realizar prospecção ativa (cold calls, e-mails, LinkedIn e WhatsApp);
● Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, SPIN ou MEDDIC;
● Identificar dores e oportunidades dos potenciais clientes;
● Agendar reuniões qualificadas para os Closers;
● Atualizar CRM com todas as interações;
● Manter follow-ups constantes com prospects;
● Trabalhar listas provenientes de ferramentas como Apollo, Clay, Instantly, entre outras;
● Cumprir metas diárias de atividades (ligações, e-mails e mensagens);
● Colaborar com Marketing para melhoria da geração de demanda;
● Participar dos treinamentos e reuniões comerciais.
Requisitos
● Experiência anterior como SDR ou Inside Sales (desejável);
● Excelente comunicação verbal e escrita;
● Organização e disciplina;
● Facilidade em aprender novas ferramentas;
● Perfil resiliente e competitivo;
● Capacidade de trabalhar com metas.
Diferenciais
● Inglês intermediário ou avançado;
● Experiência com vendas B2B;
● Conhecimento em CRM (HubSpot, GoHighLevel, Salesforce, Pipedrive);
● Experiência com Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Clay ou ferramentas de prospecção;
● Familiaridade com automações e IA aplicada às vendas.
Competências
● Comunicação
● Negociação
● Escuta ativa
● Inteligência emocional
● Organização
● Gestão de tempo
● Adaptabilidade
● Persistência
● Pensamento analítico
● Orientação para resultados
Indicadores (KPIs)
● Ligações realizadas por dia;
● E-mails enviados;
● Mensagens enviadas;
● Conversas iniciadas;
● Leads qualificados;
● Reuniões agendadas;
● Taxa de comparecimento (Show Rate);
● Taxa de conversão para oportunidade;
● Conversão de oportunidade em venda.
Perfil ideal
Procuramos alguém que não espere os leads chegarem, mas que vá atrás das oportunidades. Uma pessoa curiosa, disciplinada, competitiva e apaixonada por vendas, capaz de lidar com rejeições e manter alta performance diariamente.
Pagamento: R$3.500,00 - R$10.000,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
