Estamos em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar no time de New Business, com foco no segmento SMB, com perfil 100% hunter, forte histórico em geração de novos negócios e responsabilidade direta sobre resultados e metas de vendas.
Responsabilidades e atribuições
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Atuar de ponta a ponta no ciclo comercial de New Business, do prospecção ao fechamento;
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Gerar novas oportunidades de negócio no segmento SMB, construindo e gerenciando um pipeline qualificado;
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Conduzir reuniões, apresentações e negociações com decisores e influenciadores;
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Defender valor, propor soluções e estruturar ofertas comerciais competitivas;
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Avançar negociações com senso de urgência e foco em conversão;
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Atingir e superar metas de novos clientes, receita e indicadores comerciais;
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Manter disciplina na gestão do funil de vendas e no registro das atividades em CRM;
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Atuar em parceria com demais áreas de negócios, quando necessário, para suportar a condução das vendas.
Requisitos e qualificações
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Experiência específica com venda de soluções de infraestrutura de TI (cloud, segurança, redes, servidores, serviços gerenciados);
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Experiência comprovada como Account Manager Sênior ou Executivo(a) de Vendas Hunter em empresas de tecnologia;
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Forte foco em New Business, geração de oportunidades e conversão de vendas;
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Histórico consistente de performance e atingimento/superação de metas em mercados SMB;
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Vivência sólida em vendas de tecnologia (produtos, serviços ou soluções), mesmo sem perfil técnico aprofundado;
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Capacidade de conduzir negociações com autonomia, segurança e assertividade;
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Comunicação executiva, poder de influência e foco em fechamento;
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Perfil competitivo, resiliente e altamente orientado a resultados;
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Organização e disciplina na gestão de pipeline e das atividades comerciais.
Informações adicionais
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Certificações em soluções, produtos ou serviços de tecnologia, que reforcem credibilidade comercial;
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Vivência em integração entre áreas de marketing, pré-vendas (SDR) e vendas;
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Experiência em uso avançado de CRM e metodologias de vendas consultivas.
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