Definir e implementar a estratégia comercial em conjunto com área de relacionamento com clientes, alinhada ao planejamento estratégico da empresa. Propor e monitorar indicadores de performance comercial (taxa de conversão, receita por cliente, ciclo de vendas), propondo melhorias contínuas.
Estruturar processos e padrões de atendimento, garantindo experiência diferenciada e resolutiva.
Prospectar trabalhos estratégicos e conduzir negociações, representando a empresa em reuniões e eventos de mercado.
Estruturar processos e padrões de atendimento, garantindo experiência diferenciada e resolutiva.
Estabelecer agenda de relacionamento com clientes estratégicos (reuniões periódicas, follow-up de projetos, pesquisas de satisfação).
Estruturar e revisar propostas comerciais personalizadas, assegurando adequação às necessidades dos clientes e viabilidade financeira.
Atuar em conjunto com as demais áreas (jurídico, paralegal, financeiro) para viabilizar soluções integradas e garantir qualidade na entrega.
Mapear tendências do mercado e concorrência, ajustando estratégias de atuação e identificando oportunidades de crescimento.
Elaborar relatórios estratégicos de resultados, consolidando informações de vendas, relacionamento e oportunidades para diretoria e stakeholders.
Representar a empresa em negociações institucionais, associações, eventos e fóruns do setor.
Ser referência em liderança consultiva, promovendo inovação, espírito de equipe e foco em resultados.
- Conhecimento em Excel.
- Organização e atenção aos detalhes.
- Postura ética e transparente.
- Facilidade para negociação e relacionamento interpessoal.
Desejável superior cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
