Empresa: UPIX Networks
Local de Trabalho: Mogi das Cruzes, SP (Híbrido)
Formato de Contratação: CLT
Sobre a UPIX Networks
A UPIX Networks é uma empresa global provedora de conectividade, soluções em nuvem e infraestrutura de TI. Nosso propósito é entregar alta performance e segurança para o mercado corporativo, conectando empresas ao futuro com tecnologia de ponta e um atendimento de excelência.
O Desafio
Estamos em busca de um Vendedor / Gerente de Contas B2B altamente capacitado para atuar no desenvolvimento e manutenção da nossa carteira de clientes corporativos.
Essa posição possui um perfil misto estratégico, com foco predominante na gestão, retenção e expansão da carteira atual de clientes (Farmer), somado a uma atuação proativa na busca por novos negócios e mapeamento de mercado (Hunter). Você será responsável por entender a fundo a infraestrutura tecnológica dos nossos clientes e oferecer soluções consultivas e personalizadas.
O que você vai vender (Nosso Portfólio)
Link Dedicado de Internet: Alta capacidade e estabilidade para o mercado corporativo.
EPL (Ethernet Private Line): Conectividade ponto a ponto com segurança e baixíssima latência.
Smart Link (SD-WAN): Nossa solução premium de conectividade que unifica múltiplos links (Fibra Óptica, 4G/LTE/5G ou Satélite) em uma única rede resiliente.
Virtual Machine (VMs): Soluções em nuvem para processamento, armazenamento e infraestrutura escalável.
Suas Responsabilidades
Gestão e Expansão de Contas (Farmer):
Gerenciar a carteira de clientes corporativos ativos (B2B), construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
Identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base.
Acompanhar a satisfação do cliente, atuar ativamente na renovação de contratos e garantir a retenção da base.
Realizar reuniões periódicas de alinhamento e apresentação de novas tecnologias e soluções do portfólio.
Prospecção e Novos Negócios (Hunter):
Mapear o mercado local e regional em busca de oportunidades estratégicas de negócios B2B.
Realizar prospecção ativa e qualificada para abertura de novas contas e agendamento de reuniões.
Conduzir todo o ciclo de vendas para novos clientes: qualificação, apresentação técnica/comercial, negociação e fechamento.
Requisitos e Qualificações
Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas, preferencialmente no setor de Telecomunicações, e ou TI.
Perfil híbrido com excelência no relacionamento e desenvolvimento de clientes, aliado a uma postura proativa e orientada a resultados para a conquista de novas contas.
Conhecimento (ou facilidade para aprendizado técnico) sobre soluções de rede e cloud (SD-WAN, Links Dedicados, Ponto a Ponto, Máquinas Virtuais).
Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em resolução de problemas.
Habilidade de negociação com tomadores de decisão (Gerentes de TI, Diretores, C-Level).
Residir em Mogi das Cruzes/SP ou região com fácil acesso.
Diferenciais
Carteira de clientes ou networking ativo no mercado corporativo da região do Alto Tietê e Grande São Paulo.
Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.
Vivência prévia com ferramentas de CRM para gestão de funil de vendas.
O que oferecemos
Salário Fixo compatível com o mercado.
Comissionamento atrativo sobre novas vendas e expansão da base.
Vale Refeição/Alimentação.
Vale Transporte ou Auxílio Combustível.
Plano de Saúde.
Ambiente de trabalho inovador e focado em crescimento.
