- Liderar, desenvolver e acompanhar os times de SDR, BDR, Renovações e Consultores de Negócios, promovendo uma cultura de alta performance e melhoria contínua;
- Conduzir rituais de gestão, reuniões de pipeline, feedbacks e acompanhamento da evolução da equipe;
- Definir metas, indicadores e critérios de qualificação alinhados às estratégias de Marketing e Comercial;
- Garantir a correta utilização do CRM, assegurando a qualidade dos dados, governança das informações e evolução dos processos da operação;
- Estruturar e aprimorar playbooks, cadências, fluxos operacionais e critérios de passagem entre as etapas do funil;
- Desenvolver dashboards e acompanhar indicadores de performance, identificando oportunidades para aumento de produtividade, conversão e eficiência operacional;
- Identificar gargalos e implementar melhorias por meio da padronização de processos, automações e otimização do funil comercial;
- Conduzir testes e iniciativas voltadas à evolução contínua da operação e à previsibilidade dos resultados;
- Atuar como elo entre Marketing e Comercial, garantindo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e conversão de oportunidades;
- Apoiar o crescimento da operação, participando da evolução da estrutura, dos processos e do desenvolvimento da equipe.
Requisitos:
Buscamos uma liderança com visão estratégica, perfil analítico e forte capacidade de gestão, capaz de desenvolver pessoas, estruturar processos e transformar indicadores em decisões que impulsionem a performance da operação.
- Experiência em liderança de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas correlatas;
- Vivência em operações comerciais B2B;
- Experiência sólida com CRM, preferencialmente HubSpot;
- Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais;
- Capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados;
- Excelente comunicação, visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio.
Diferenciais que somam pontos:
- Experiência avançada com HubSpot, incluindo automações, workflows, dashboards e configurações de pipeline;
- Vivência em Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou estruturação de operações comerciais;
- Experiência em empresas de tecnologia, distribuição, SaaS ou e-commerce B2B;
- Conhecimento em automação comercial, lead scoring e otimização de funis de vendas;
- Participação em projetos de crescimento, transformação ou escalabilidade de operações comerciais.
Pagamento: Até R$10.000,00 por mês
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
