Sobre a empresa:
A Altasnet é referência em soluções de TI para empresas públicas e privadas em todo o Brasil. Desde 2002, atuamos de forma consultiva em projetos, implementação e sustentação em Soluções de Infraestrutura de Redes, Cibersegurança, SOC, Cloud Híbrida e Digital Workflows. Além disso, atuamos em empresas nos USA e LATAM.
Sobre a posição
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter com perfil altamente proativo e orientado a resultados, para atuar na geração e fechamento de novos negócios.
Esse profissional será responsável por construir pipeline próprio, conduzir o ciclo comercial completo e impulsionar o crescimento de receitas recorrentes por meio da venda de soluções SaaS e serviços gerenciados.
Principais Atividades:
- Atuar com prospecção ativa (outbound) para geração de pipeline qualificado;
- Identificar e desenvolver oportunidades em empresas de médio porte;
- Conduzir o ciclo completo de vendas;
- Prospecção e abordagem;
- Diagnóstico (discovery consultivo);
- Apresentação de soluções;
- Negociação e fechamento;
- Comercializar soluções de receita recorrente: MDR (Managed Detection Response, SOC (Security Operations Center), RPA (Automação de Processos)
- Traduzir necessidades técnicas em propostas de valor orientadas ao negócio;
- Manter previsibilidade de pipeline e forecast;
- Registrar e acompanhar atividades no CRM;
- Atuar em conjunto com áreas técnicas (pré-vendas) quando necessário.
Requisitos:
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia e cibersegurança;
- Vivência com prospecção ativa (cold call, cold email, social selling);
- Experiência com vendas consultivas (baseadas em valor, não preço);
- Histórico comprovado de atingimento de metas.
Diferenciais:
- Experiência em Cybersecurity, Redes ou Infraestrutura de TI
- Venda de serviços recorrentes (MRR / ARR);
- Experiência com soluções SaaS e/ou serviços gerenciados;
- Vivência com clientes de médio porte.
Modelo de atuação
- Foco em novos negócios (Hunter puro)
- Geração de pipeline própria (outbound predominante)
- Vendas com modelo de receita recorrente
- Ciclo de vendas: 30 a 90 dias
- Atuação consultiva com suporte de pré-vendas
Remuneração e incentivos
- Salário fixo + variável agressivo por performance
- Comissionamento sobre receita recorrente (MRR / ARR)
- Aceleradores por atingimento e superação de metas
Importante – alinhamento de expectativa
- Essa posição é ideal para profissionais que: Gostam de prospectar e abrir novas oportunidades;
- Estão confortáveis com geração de pipeline próprio;
- Buscam crescimento baseado em performance.
