Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.
SOBRE O DESAFIO:
Estamos em busca de um profissional apaixonado por vendas, com habilidades para cultivar relacionamentos sólidos e eficazes, enquanto entrega valor tangível aos nossos clientes.
Sua missão será atuar no segmento de Agronegócio, com foco na prospecção de novos clientes e realização de vendas estratégicas que impulsionem o crescimento da Senior no estado do Mato Grosso.
O Executivo de Contas desempenha um papel essencial no ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a conclusão das negociações, contribuindo diretamente para a expansão do portfólio de soluções da Senior.
Esse profissional atuará de forma consultiva, compreendendo os desafios operacionais, produtivos e de gestão das empresas do agronegócio e conectando essas necessidades às soluções de gestão empresarial da Senior.
Principais Responsabilidades:
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Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
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Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções Agro;
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Mapear desafios e processos de gestão das empresas clientes;
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Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor da plataforma Senior;
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Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
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Conduzir negociações até o fechamento da venda;
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Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM;
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Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
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Atuar como parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
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Experiência em vendas consultivas B2B de agronegócio;
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Vivência no ciclo completo de vendas de soluções SaaS;
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Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia;
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Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
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Forte habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades;
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Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline.
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Disponibilidade para viagens
O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
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Experiência comercial com ERP, sistemas de gestão empresarial ou plataformas de transformação digital;
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Conhecimento em transformação digital, automação de processos e indicadores de gestão empresarial;
Nossos benefícios:
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Convênio Médico e Odontológico;
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Seguro de Vida;
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PPLR - Participação nos lucros e resultados;
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Cartão Wiipo com benefícios flexíveis;
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Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
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TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
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OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
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Banco de horas;
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Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
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Assistência natalidade;
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Assistência PET;
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Universidade Corporativa Senior;
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Plano de desenvolvimento de carreira.
O nosso jeito Senior de ser:
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras
Somos mais Senior!
Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.
Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.
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