Gerente de Contas Júnior | SDR
Profissional com perfil comercial voltado à prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Busca-se um perfil comunicativo, resiliente e com interesse em tecnologia e vendas B2B.
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes B2B
- Identificar, qualificar leads e mapear personas
- Conduzir abordagens iniciais e gerar oportunidades comerciais
- Agendar reuniões para apresentação das soluções da empresa
- Entender as necessidades dos clientes e direcionar oportunidades ao time comercial
- Manter o CRM atualizado e organizado
- Acompanhar indicadores de performance (KPIs)
- Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas na geração de pipeline
- Desenvolver relacionamento com prospects ao longo do funil comercial
- Número de leads gerados por mês
- Número de reuniões qualificadas agendadas
- Taxa de conversão de prospecção para reunião
- Volume de pipeline gerado
- Qualidade das oportunidades identificadas
- Ensino superior completo ou em andamento em:
- Administração
- Marketing
- Tecnologia da Informação
- Engenharia
- Áreas correlatas
- Experiência prévia entre 6 meses e 2 anos em:
- Vendas B2B
- SDR
- Prospecção comercial
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Organização e disciplina na gestão das atividades comerciais
- Conhecimento em soluções ERP e CRM
- Noções de ambientes Cloud e On-Premise
- Familiaridade com ferramentas de prospecção:
- LinkedIn Sales Navigator
- Apollo
- Lusha
- Conhecimento básico em metodologias de vendas, como:
- Resiliência para lidar com rejeições
- Autonomia
- Curiosidade e aprendizado contínuo
- Escuta ativa
- Mentalidade orientada a metas
- Energia e foco em geração de resultados
- Gerente de Contas Pleno (Closer)
- Executivo de Vendas
- Especialista em Desenvolvimento de Negócios
