Empresa de consultoria de Dados e AI e estamos buscando Key Account Sênior para atuação híbrida em Barueri/SP.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e implementar o plano e a área comercial de tecnologia, com metas claras de aquisição e expansão de clientes.
- Mapear oportunidades de mercado e identificar segmentos estratégicos para atuação (ex.: varejo, financeiro, saúde, indústria).
- Atuar diretamente na prospecção ativa de novos clientes e no relacionamento com contas estratégicas.
- Elaborar propostas comerciais e apresentações técnicas, em parceria com as áreas de pré-vendas e delivery.
- Negociar contratos e fechar parcerias com foco em soluções de BI, analytics, big data, IA e desenvolvimento sob demanda.
- Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial, como funil de vendas, taxa de conversão, ticket médio e churn.
- Colaborar com o marketing na definição de campanhas, eventos e materiais de apoio à geração de leads.
- Manter-se atualizado sobre tendências tecnológicas e concorrência, trazendo insights para inovação comercial.
Requisitos e Competências Desejadas
- Experiência prévia em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções de dados, BI ou desenvolvimento.
- Habilidade em negociação consultiva e vendas complexas (ciclo longo).
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Boa comunicação, organização e perfil analítico.
- Desejável conhecimento em ferramentas como Power BI, SQL, plataformas cloud (Azure, AWS, GCP) e metodologias ágeis.
Benefícios:
- Assistência médica
- Auxílio-educação
- Convênios e descontos comerciais
Contratação PJ
Remuneração: 7k + Comissionamento
Modalidade híbrido: 3 dias presenciais e 2 home office
Pagamento: R$7.000,00 por mês
Pergunta(s) de seleção:
- Reside em Barueri/SP? Só avaliaremos perfis de Barueri e cidades de Osasco, Carapicuíba, Itapevi, Jandira e Santana do Parnaíba.
- Possui experiências em vendas B2B de SaaS ou de tecnologia? Obrigatório.
- Possui interesse em contrato PJ? Esta é uma vaga PJ, não CLT.
Local do trabalho: Presencial
