Segmento de soluções profissionais de limpeza, seleciona profissionais para o Cargo de Consultor de Negócios B2B - Sorocaba/SP.
Os Consultores de Negócios são responsáveis por atuar de forma consultiva no mercado B2B, gerenciando carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor aos clientes, contribuindo diretamente para a expansão e fortalecimento da atuação da empresa nas regiões atendidas.
Atividades:
Assumir e gerenciar carteira de clientes ativa;
Acompanhar recência, frequência e recorrência de compras dos clientes;
Abrir e acompanhar ordens de serviço; Identificar oportunidades de negócio e crescimento na base de clientes;
Realizar prospecção de novos clientes, incluindo levantamento, qualificação e elaboração de propostas;
Atuar com estratégias de cross selling e upselling;
Atender demandas receptivas, identificando o perfil do cliente e direcionando conforme necessário;
Prestar informações técnicas sobre produtos e orientar quanto à melhor utilização das soluções;
Elaborar, registrar, acompanhar e fechar propostas comerciais e contratos;
Negociar e renegociar condições comerciais, como preços, prazos e SLAs;
Gerenciar a própria atuação comercial e relacionamento com clientes;
Reportar resultados, atividades e sugerir melhorias e estratégias ao gestor;
Acompanhar o mercado e a concorrência, incluindo produtos, atuação e práticas de preço;
Encaminhar e acompanhar problemas de qualidade identificados pelos clientes.
Saber gerir o forecast semanal
Requisitos
- Excel em nível intermediário;
- Capacidade analítica para correlacionar dados e informações;
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência mínima de 2 anos na área comercial;
- Vivência com vendas consultivas (alto valor agregado);
- Conhecimento na metodologia SPIN Selling;
- Formação superior em Gestão Comercial, Química, Engenharia ou áreas correlata;
- Boa comunicação e oratória;
- CNH ativa e disponibilidade para visitas externas;
- Residir em Sorocaba e região.
Remuneração/ Benefícios
Convênio médico;
Convênio odontológico;
Vale refeição ou vale alimentação (R$ 42,00 por dia);
Vale refeição ou vale alimentação pago também nas férias;
Auxílio educação (após um ano de empresa);
Day off no aniversário;
TotalPass com inclusão de até 3 dependentes;
Seguro de vida;
Auxílio creche (R$ 300,00 para crianças de 6 meses a 5 anos e 11 meses);
Convênio farmácia;
Descontos em produtos da empresa;
Portal de conhecimento;
Vale cultura;
Participação nos Resultados (PPR).
Apoio de Infraestrutura:
Veículo corporativo;
Cartão combustível;
Tag de pedágio (Sem Parar);
Notebook;
Celular corporativo.
Local do trabalho: Presencial
Pagamento: R$1.518,00 - R$6.430,43 por mês
Local do trabalho: Presencial
