Sobre a Posição
Buscamos um(a) Especialista em Revenue Operations (RevOps) para maximizar o potencial de receita da Growth Machine por meio da integração entre processos, dados e tecnologia.
Essa posição atua como parceiro(a) estratégico(a) de Marketing, Vendas e Customer Success, garantindo que o HubSpot seja uma alavanca real de crescimento com previsibilidade, eficiência operacional e inteligência de dados para tomada de decisão.
Seu foco é transformar a operação comercial em um sistema escalável de geração, retenção e expansão de receita.
Principais Responsabilidades
- Garantir fluidez do funil ponta a ponta (Marketing Vendas CS), eliminando gargalos e retrabalhos.
- Estruturar processos integrados que aumentem conversão, retenção e previsibilidade de receita.
- Administrar e evoluir o HubSpot em nível avançado (Workflows, Custom Objects, automações complexas).
- Automatizar fluxos operacionais para reduzir tarefas manuais e aumentar produtividade dos times.
- Construir dashboards executivos com foco em CAC, LTV, conversão, churn, forecast e ROI.
- Traduzir dados em insights acionáveis para liderança.
- Identificar gargalos no funil (ex: SLA de leads, etapas com baixa conversão).
- Implementar melhorias estruturais que aumentem velocidade e performance comercial.
- Garantir integridade, padronização e higienização da base de dados no CRM.
- Assegurar conformidade com LGPD e boas práticas de governança.
O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa Especialista em RevOps
- Domínio avançado de HubSpot (Workflows, Reporting, Custom Objects e, preferencialmente, Operations Hub).
- Forte conhecimento de métricas de receita: CAC, LTV, Net Churn, MQL, SQL, SAL e taxas de conversão.
- Capacidade de desenhar e estruturar processos comerciais (Blueprints e fluxogramas).
- Experiência com integrações entre CRM e outras ferramentas (ERP, Slack, BI, etc.).
- Perfil analítico, orientado a dados e foco absoluto em eficiência e geração de lucro.
- Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.
Diferenciais
- Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo
- Experiência em empreender
- Experiência internacional ou intercâmbio
- Fluência em inglês e/ou espanhol
Remuneração
- Fixo + Variável por entregas e performance
Clube de Vantagens
- Ajuda de custo alimentação de R$ 800,00
- Ajuda de custo deslocamento
- Wellhub (Plano Silver gratuito)
- Apoio Saúde (Conexa)
- Plano de engajamento e reconhecimento com prêmios mensais
- Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração
- Recesso de 30 dias remunerado (após 1 ano)
