Sobre a empresa
Com mais de 20 anos de experiência no mercado, a Prime Parking é uma empresa especializada em gestão de garagens e estacionamento. Oferecemos serviços de administração em empreendimentos corporativos e residenciais, hotéis, hospitais, restaurantes e terrenos.
Nossa equipe é composta por profissionais altamente capacitados e motivados, submetidos a programas de treinamento modernos e intensos, com políticas de incentivo para colaboradores.
Além de nossos serviços de administração de garagens, também oferecemos consultoria e desenvolvimento de projetos de fluxo viário para incorporadoras e síndicos, garantindo a melhor solução para cada necessidade específica.
Sobre a oportunidade
Trata-se de uma função estratégica para geração de pipeline qualificado, desenvolvimento de relacionamentos regionais e apoio à expansão da empresa por meio de parcerias, profissionalização, crescimento orgânico, licenciamento e oportunidades estruturadas.
Principais Atividades:
- Mapear cidades alvo, regiões prioritárias, polos geradores de demanda e operadores locais com potencial de aderência à tese da empresa.
- Prospectar ativamente estacionamentos de rua, operações ligadas a hospitais e clínicas, hotéis, centros comerciais, shoppings, locações por temporada e outras praças relevantes para a estratégia regional.
- Realizar abordagem inicial com proprietários, operadores e decisores, conduzindo conversas com foco em dor, maturidade da operação, abertura para parceria e potencial de evolução.
- Qualificar oportunidades com base em critérios como dependência do dono, falta de capital, backoffice frágil, ausência de time comercial, controle operacional limitado, risco trabalhista ou fiscal e dificuldade para crescer em faturamento ou em número de unidades.
- Levantar informações preliminares sobre localização, perfil da operação, número de vagas, fluxo, ticket aparente, padrão operacional, tecnologia, percepção de estrutura e indícios de risco ou oportunidade.
- Registrar e atualizar o pipeline comercial com disciplina, clareza de estágio, próximos passos e histórico das interações.
- Conduzir reuniões presenciais e remotas com postura consultiva, capacidade de escuta ativa e argumentação executiva.
- Apresentar a proposta de valor da empresa conforme o perfil do prospect, evitando abordagem engessada e adaptando o discurso à realidade do operador.
- Atuar em conjunto com liderança, diretoria e áreas internas para aprofundamento de oportunidades, visitas técnicas, estudos e eventual modelagem de propostas.
- Produzir inteligência de mercado sobre concorrentes locais, padrões de preço, movimentos regionais, potenciais parceiros e novos nichos de atuação.
Requisitos:
- Experiência consistente em prospecção comercial consultiva B2B.
- Vivência em expansão comercial, abertura de mercado, desenvolvimento regional, parcerias, franquias, licenciamento, facilities, serviços operacionais, real estate ou negócios correlatos.
- Capacidade de leitura básica de operação e negócio, incluindo fluxo, ticket, ocupação, percepção de perdas, nível de controle e maturidade administrativa/comercial.
- Boa organização comercial, com domínio de CRM, funil, follow-up, priorização de carteira e registro disciplinado de informações.
- Comunicação oral e escrita clara para elaboração de relatórios, resumos de visitas e atualização de pipeline.
- Disponibilidade para viagens frequentes e rotina externa no interior.
- Carteira de habilitação válida e autonomia para deslocamentos.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: a partir de R$4.000,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-combustível
- Vale-refeição
Local do trabalho: Presencial
