Como será o seu dia a dia:
- Identificar oportunidades de negócios e prospectar novos clientes corporativos, com mapeamento de mercado, personas e setores-alvo;
- Realizar visitas e reuniões presenciais ou virtuais para entender demandas, tomadores de decisão, stakeholders e critérios de compra;
- Interpretar necessidades e desafios dos clientes para propor soluções assertivas;
- Elaborar propostas comerciais customizadas, contemplando escopo, serviços, pricing, prazos, termos e condições;
- Atuar em conjunto com equipes internas para alinhamento técnico e financeiro;
- Negociar contratos e gerenciar o ciclo completo de vendas, do lead ao fechamento;
- Acompanhar a implementação e entrega das soluções, garantindo conformidade, satisfação e controle de riscos;
- Atuar como ponto focal do cliente, conduzindo negociações de renovações e expansões;
- Fornecer relatórios periódicos com resultados, métricas de performance e insights para melhoria contínua;
- Colaborar com as áreas de marketing, produto e suporte para alinhamento de ofertas, campanhas e serviços;
- Participar de treinamentos contínuos sobre produtos, mercado, concorrência e vendas consultivas;
- Garantir conformidade com políticas internas, requisitos legais e boas práticas de atendimento ao cliente.
Para ser bem-sucedido(a) na função você precisa possuir:
- Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência anterior em vendas B2B, vendas consultivas ou soluções corporativas, preferencialmente no setor de telecomunicações;
- Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel;
- Habilitação categoria B;
- Perfil comunicativo, com forte capacidade de argumentação e para contorno de objeções e fechamento de venda, postura proativa e alta adaptabilidade a mudanças;
- Conhecimento básico em soluções de telecomunicações, infraestrutura de rede, segurança e serviços gerenciados, com habilidade para interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em propostas comerciais;
- Disponibilidade para atuar em Araçatuba e região.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$4.000,00 - R$4.500,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
- Qual sua pretensão salarial para esta posição?
- Este é seu primeiro processo seletivo conosco ou já participou de algum anteriormente?
- Você conhece alguém que trabalha aqui na Way?
Local do trabalho: Presencial
