Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Sênior para atuar como elo entre a estratégia definida pela Gerência Comercial e a execução da operação, garantindo maior eficiência nos processos, acompanhamento de indicadores, suporte à tomada de decisão e evolução da maturidade comercial da área.
Essa posição terá papel tático e consultivo, funcionando como braço direito do Gerente Comercial. O(a) profissional será responsável por apoiar a condução da rotina comercial, organizar informações estratégicas, identificar gargalos operacionais, propor melhorias e assegurar maior fluidez na execução das estratégias comerciais.
Buscamos uma pessoa com sólida experiência na área comercial, visão analítica, capacidade de leitura de indicadores, domínio de funil de vendas e CRM, além de maturidade para atuar com autonomia em um ambiente dinâmico, orientado a metas e resultados.
O desafio da posição envolve contribuir diretamente para o aumento da previsibilidade comercial, otimização de processos, melhoria da performance da equipe e redução da dependência operacional da liderança. Por isso, é essencial que o(a) profissional tenha perfil hands-on, boa comunicação, capacidade de influência e habilidade para transformar direcionamentos estratégicos em ações práticas.
A posição exige senioridade real, com capacidade de atuar em cenários complexos, apoiar decisões táticas, desenvolver a equipe e assumir a continuidade da operação comercial na ausência da liderança direta.
Requisitos:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; experiência consolidada na área comercial; vivência prévia em posições de liderança, supervisão ou coordenação; conhecimento em processos comerciais e gestão de vendas; domínio de ferramentas de CRM e análise de dados; capacidade analítica, comunicação clara, autonomia e orientação a resultados.
Diferenciais:
Experiência no segmento educacional, vivência com múltiplos canais de aquisição e participação em projetos de estruturação ou reestruturação de operações comerciais.
Atuar como apoio tático da Gerência Comercial, garantindo a execução das estratégias comerciais definidas e contribuindo para o atingimento das metas da área.
Acompanhar e analisar indicadores de performance comercial, incluindo metas, conversão, pipeline, produtividade, eficiência operacional e demais métricas relevantes para a tomada de decisão.
Identificar gargalos operacionais na rotina comercial, propor soluções práticas e acompanhar a implementação de melhorias nos processos.
Traduzir direcionamentos estratégicos da gerência em planos de ação claros e executáveis para o time comercial.
Apoiar a gerência na análise de dados, construção de diagnósticos, identificação de oportunidades e tomada de decisão tática.
Mapear, revisar e otimizar processos comerciais, buscando padronização, escalabilidade e maior eficiência das rotinas.
Garantir o uso adequado de ferramentas comerciais, especialmente CRM, contribuindo para a qualidade dos dados, organização do funil de vendas e acompanhamento da jornada comercial.
Apoiar a gestão do funil de vendas, acompanhando evolução das oportunidades, pontos de perda, taxa de conversão e oportunidades de melhoria na performance.
Atuar de forma integrada com marketing, produto e demais áreas, garantindo alinhamento entre geração de demanda, conversão, jornada do cliente e objetivos comerciais.
Contribuir com insights de mercado, análises comerciais e propostas de melhoria para apoiar a evolução da estratégia de aquisição, retenção e expansão.
Atuar como multiplicador de conhecimento técnico, apoiando o desenvolvimento da equipe comercial e a elevação da maturidade operacional da área.
Assumir a continuidade da operação comercial na ausência do Gerente Comercial, tomando decisões táticas com autonomia, responsabilidade e alinhamento aos objetivos da área.
Contribuir para o aumento da previsibilidade dos resultados, melhoria contínua dos indicadores e fortalecimento da gestão comercial.
