Responsabilidades e atribuições
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Atuar com foco em prospecção ativa de serviços profissionais de TI em grandes empresas nos estados do Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina;
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Gerar oportunidades qualificadas, atuando com abordagem consultiva e visão estratégica para impulsionar conversões e gerar valor desde o primeiro contato;
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Prospectar, qualificar e vender serviços profissionais de TI, com domínio dos conceitos de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas [DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Ágil, SAFe, Esteira Contínua CI/CD] e/ou gestão de infra e sistemas [ITX, ITSM, ITOM, ITIL], NOC/XOC, ServiceDesk e Field, N1 e N2;
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Visitar clientes em conjunto com o time comercial de conectividade e mobilidade, pensando estrategicamente e agindo taticamente para superar as metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas;
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Coordenar processos junto ao time de arquitetura e pré-vendas, zelando pela qualidade das propostas técnicas em termos de preço (target), escopo e tempo;
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Atuar em conjunto com as áreas internas de produtos, operações e pré-vendas, além de parceiros externos, garantindo alinhamento, organização e qualidade nas entregas;
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Participar ativamente da rotina dos projetos, contribuindo com ideias, melhorias e novas oportunidades para aumentar o engajamento e os resultados dos produtos, mesmo após a venda em alinhamento com os times de SDM, CSM;
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Colaborar com todo o time, compartilhando conhecimento e apoiando a construção de um ambiente engajado e de alta performance.
Requisitos e qualificações
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Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
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Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
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É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
- Residir em Curitiba;
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Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas;
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Necessária a experiência em vendas consultivas de Serviços Profissionais citados acima, perfil hunter;
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Perfil hands-on, prospecção e protagonismo a resultados quantitativos (metas de vendas mensais) e qualitativos (plano de contas, mapeamento de carteira, e concorrência);
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Vivência em vendas complexas e ciclos longos;
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Necessário disponibilidade para viagens;
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Inglês básico.
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Experiência com metodologias de vendas SPIN, BANT e GPCT;
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Certificações: Product Owner, PSM I (Professional Scrum Master), ITIL Foundation, COBIT, SRE Foundations, Dynatrace Observability, ServiceNow, Salesforce Trailhead, BMC Helix, Zabbix, AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals (AZ-900).
Informações adicionais
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
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Jornada Flexível;
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Vale-Refeição e Alimentação;
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Assistência Médica e Odontológica;
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Auxílio para patologias graves;
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Auxílio ao dependente com deficiência;
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Benefício Farmácia;
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Auxílio Creche/Babá;
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Programa de Apoio Pessoal;
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Claro Running;
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Previdência Privada;
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Seguro de Vida;
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Combo Colaborador;
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Wellhub (Gympass)
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Meu Pet Club
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Convênios e Parcerias;
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Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
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E muito mais!
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!
É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.
Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).
No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.
E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.
Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.
E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente!
