Descrição e Responsabilidades:
Horário: Horário Comercial
Nível: Gerencial e Executivos
Regime de contratação: Efetivo – CLT
Responsável por liderar a equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. O profissional atuará de forma ativa em todo o processo comercial, da prospecção ao pós-venda com foco no crescimento sustentável dos resultados, na inovação de processos e na consolidação da presença da marca no mercado.
Principais responsabilidades
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Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance por meio de treinamentos, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de desempenho
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Desenvolver e executar estratégias de prospecção, conquista e fidelização de clientes, explorando múltiplos canais e oportunidades de mercado
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Gerir e expandir canais de distribuição — atacado, varejo, distribuidores e e-commerce (B2B e B2C) — por meio do desenvolvimento de parcerias estratégicas
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Definir, monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), transformando dados em decisões comerciais assertivas
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Realizar análise de mercado e estruturar política de preços competitiva, considerando margens, tributação e posicionamento frente à concorrência
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Manter e fortalecer relacionamento com distribuidores e representantes nos segmentos de produtos descartáveis e retornáveis
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Ampliar a presença e participação de mercado da marca, identificando oportunidades de crescimento por região, canal e segmento
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Apoiar na concepção e execução de campanhas promocionais e na produção de materiais de divulgação
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Elaborar relatórios gerenciais periódicos para a alta direção, subsidiando o planejamento estratégico do negócio
Requisitos:
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Ensino Superior Completo
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Sólida experiência na aplicação de ferramentas de Business Intelligence (BI), KPIs e dashboards gerenciais para suporte à tomada de decisão estratégica
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Experiência em gestão de equipes comerciais, com foco em resultados, desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas
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Habilidade na elaboração e acompanhamento de planejamento comercial, forecast de vendas e estratégias de expansão de carteira e território
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Vivência no segmento de bens de consumo, especialmente bebidas ou alimentos, com conhecimento do ciclo de vendas, trade marketing e dinâmica de distribuidores e PDV será um diferencial
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Residir na região de Catanduva / São José do Rio Preto com disponibilidade para viagens regulares à região de atuação
Benefícios:
Celular corporativo, Comissões, Seguro de Vida, Vale-alimentação
