Descrição da Vaga: Gerente Comercial GD
Outbound — canal prioritário
- Estruturar e liderar ações de geração de demanda via eventos, workshops, jantares executivos e ABM (Account-Based Marketing)
- Mapear contas estratégicas, desenhar a abordagem e coordenar a execução do time
- Transformar relacionamentos em oportunidades qualificadas com consistência e método
- Construir presença da BC Energia nos ambientes onde estão os decisores certos
- Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave
- Criar e monitorar ações táticas conjuntas com parceiros estratégicos
- Identificar, prospectar e ativar novos parceiros com perfil alinhado à estratégia da BC
Responsabilidades:
- Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
- Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave.
- Estruturar, criar e monitorar ações táticas com parceiros estratégicos.
- Estabelecer parcerias estratégicas.
- Participar de negociações e fechamento de contratos.
- Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
- Implementar cultura de processo: CRM atualizado, funil limpo, cada reunião com CTA definido
- Conduzir rituais de performance: reuniões semanais, role plays, feedbacks estruturados
Requisitos:
- Experiência prévia como gerente comercial.
- Habilidade em liderança e gestão de equipes.
- Domínio de processo comercial: funil por etapas, CRM como ferramenta de gestão, KPIs operacionais e táticos
- Domínio de técnicas de vendas (SPIN Selling, Gap Selling, ABM, GANT)
- Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.
