A MAGNA Executive Search, em parceria com cliente multinacional do segmento metal mecânico busca, Consultor Técnico Comercial Pl, para atuar no estado do Paraná.
Consultor Técnico Comercial Pl (Paraná)
Desafio: Prospectar e desenvolver clientes e negócios, comercializando produtos e serviços da empresa com autonomia, identificando necessidades técnicas e comerciais e propondo soluções adequadas, visando ampliar a participação da empresa no cliente e no mercado. Atuar no atendimento técnico comercial em campo, solucionando demandas compatíveis com sua experiência e oferecendo suporte completo ao cliente.
Requisitos
Graduação Completa em Engenharia Mecânica, Mecatrônica e afins;
Experiência com vendas técnicas de produtos/serviços para fabricantes de equipamentos e engenharias dos mais diversos segmentos de mercado (Óleo e Gás, Petroquímico, Químico, Papel e Celulose, Mineração, Energias Renováveis e outros);
Experiência em negociações comerciais complexas, elaboração de propostas técnicas e prestação de assistência técnica aos clientes;
Necessário conhecimento com leitura e interpretação de desejo técnico, dimensionamento, materiais e visão mecânica;
Inglês – Desejável;
Disponibilidade para atuar em todo estado do Paraná.
Preferencialmente que resida nas regiões – Curitiba, São José dos Pinhais, Araucária, Fazenda Rio Grande, Ponta Grossa e Londrina.
Responsabilidades:
- Prospectar, desenvolver e gerenciar clientes e oportunidades de negócios, com autonomia operacional, visando o crescimento da carteira e ampliação da participação da empresa no cliente e no mercado.
- Atuar de forma consultiva na identificação de necessidades críticas dos clientes, utilizando o suporte das áreas técnicas para definição das soluções e propostas customizadas.
- Realizar visitas técnicas e comerciais periódicas aos clientes ativos e potenciais, identificando necessidades técnicas e comerciais e propondo soluções adequadas.
- Suportar na elaboração de propostas técnico comerciais completas, definindo soluções em produtos e serviços, bem como realizar acompanhamento estruturado das propostas até a concretização da venda.
- Negociar condições técnicas e comerciais de forma autônoma, dentro das políticas, tabelas e limites estabelecidos pela empresa.
- Atuar no atendimento técnico comercial em campo, solucionando problemas, dentro de seu limite de conhecimento, realizando reparos quando possível ou acionando equipes especializadas.
- Identificar oportunidades de melhoria em sistemas de vedação industrial, propondo soluções técnicas e comerciais que ampliem a eficiência e confiabilidade das aplicações dos clientes.
- Avaliar as condições de produtos em campo e elaborar propostas comerciais para reforma, manutenção ou melhoria.
- Obter informações de mercado e previsão de pedidos, ajudando o gestor a planejar as metas anuais de vendas e outros compromissos.
- Diligenciar projetos técnicos e comerciais, acompanhando sua execução junto às áreas internas envolvidas.
- Gerenciar follow up de pedidos, acompanhar prazos de entrega, apoiar renegociações quando necessário e atuar na gestão operacional da carteira.
- Auxiliar na gestão comercial de contratos e processos de renovação.
- Treinar e transmitir conhecimentos técnicos e operacionais e outras informações, às equipes dos clientes, durante visitas ao cliente, ou a pedido destes, visando a satisfação do cliente e sua fidelização.
- Auxiliar o setor financeiro para recebimento dos títulos em atraso (AGING), identificando as pessoas responsáveis pela liberação do pagamento e solucionando as pendências ou encaminhando aos responsáveis.
