Responsável pela gestão comercial e supervisão da equipe de vendas, garantindo a execução eficiente das operações comerciais, cumprimento das metas, crescimento da carteira de clientes e maximização dos resultados da empresa.
Atua de forma tático-operacional na liderança da equipe comercial, acompanhando indicadores de performance, produtividade, conversão de vendas, gestão do funil comercial e execução dos processos internos, assegurando organização, agilidade e aderência às estratégias definidas pela gestão.
É responsável pelo desenvolvimento da equipe, acompanhamento de negociações, padronização de processos comerciais e fortalecimento da cultura de vendas, promovendo alta performance, senso de urgência, disciplina operacional e foco em resultados.
Atua como elo entre estratégia e operação, garantindo alinhamento entre áreas, melhoria contínua dos processos, qualidade no atendimento ao cliente e suporte ao crescimento sustentável da operação comercial.
Formação e Experiência
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;
- Vivência em acompanhamento de indicadores, metas e performance comercial;
- Experiência com CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais;
- Conhecimento em técnicas de negociação, desenvolvimento comercial e gestão de clientes;
- Vivência em empresas de alta demanda comercial e foco em performance será diferencial;
- Conhecimento no segmento de energia solar será considerado diferencial relevante.
Habilidades Específicas
- Gestão Comercial;
- Liderança de Equipes;
- Desenvolvimento de Pessoas;
- Negociação;
- Gestão de Metas;
- Comunicação;
- Planejamento Comercial;
- Gestão de Processos;
- CRM e Funil de Vendas;
- Inteligência Comercial;
- Gestão de Indicadores;
- Relacionamento com Clientes.
Principais Atividades 1. Gestão Comercial e Performance
- Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe comercial;
- Garantir cumprimento das metas individuais e coletivas;
- Monitorar indicadores de vendas, produtividade e conversão;
- Acompanhar performance comercial e apoiar planos de ação;
- Garantir ritmo comercial e foco em resultados.
2. Gestão de Equipe e Desenvolvimento
- Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial;
- Aplicar feedbacks, treinamentos e acompanhamento de desempenho;
- Promover alinhamento das estratégias comerciais;
- Fortalecer cultura de vendas, disciplina e comprometimento;
- Estimular senso de urgência, produtividade e alta performance.
3. Gestão de Processos Comerciais
- Garantir correta execução dos processos comerciais;
- Assegurar utilização adequada do CRM e ferramentas comerciais;
- Padronizar fluxos, controles e acompanhamentos operacionais;
- Garantir cumprimento de prazos e qualidade das informações;
- Identificar gargalos e propor melhorias contínuas.
4. Gestão de Negociações e Clientes
- Apoiar negociações estratégicas e fechamento de vendas;
- Acompanhar propostas comerciais e evolução das oportunidades;
- Garantir qualidade no atendimento e relacionamento com clientes;
- Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais;
- Participar de reuniões estratégicas e comerciais quando necessário.
5. Gestão Estratégica e Indicadores
- Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial;
- Monitorar KPIs e resultados da operação;
- Identificar oportunidades de crescimento e expansão;
- Apoiar tomada de decisão com base em indicadores;
- Garantir alinhamento entre estratégia comercial e operação.
