Sobre a Anjun Express: Somos uma multinacional de logística em expansão, focada em eficiência e qualidade. Atuamos com logística de alta performance e uscamos um Executivo de Vendas Sênior com perfil "Hunter", dinâmico e batedor de metas para atuar no nosso Centro de Vendas em São João de Meriti/RJ. Sua missão principal será a prospecção ativa e o desenvolvimento de carteira de clientes focados em transporte de cargas fracionadas B2C (E-commerce e Grande Porte) e serviços logísticos, garantindo a sustentabilidade e a rentabilidade da nossa operação.
Atividades:
- Expansão de Carteira: Realizar a prospecção ativa e passiva de clientes de grande porte com foco em frete fracionado B2C e E-commerce.
- Garantia de Margem (MC): Negociar de forma estratégica para garantir a Margem de Contribuição (MC) desejada pela empresa, tanto para a unidade expedidora quanto para a carteira.
- Venda Consultiva e Técnica: Dominar cálculos de tabelas de frete, generalidades correlatas, simulações de custos e regras fiscais para apresentar propostas comerciais robustas.
- Alinhamento de Diretrizes: Seguir rigorosamente as regras de prospecção, tabelas e propostas elaboradas pela nossa diretoria e pelas áreas de Projetos e Pricing.
- Pós-Venda e Retenção: Realizar o acompanhamento contínuo dos clientes ativos, garantindo a manutenção da carteira e a satisfação com o Nível de Serviço (SLA/NS) acordado.
- Gestão de KPIs e Interface Interna: Analisar os indicadores de desempenho de cada cliente, reportar status à diretoria via sistemas de gestão comercial e interagir com as equipes operacionais para assegurar o cumprimento dos prazos e entregas.
- Segurança da Operação: Cumprir à risca todas as normas de Gerenciamento de Risco (GR) e embarques da companhia.
Requisitos:
- Formação: Ensino Superior Completo.
- Experiência: Mínimo de 4 anos de atuação comprovada na área comercial do segmento de Logística.
- Know-how Técnico: Conhecimento avançado em logística de cargas fracionadas e domínio sobre regras fiscais e simulações de frete.
- Networking: Possuir carteira de clientes ativa na região de atendimento.
- Ferramentas: Domínio do Pacote Office (especialmente Excel intermediário/avançado para análise de relatórios).
Perfil Comportamental:
- Comunicação clara, objetiva e alto poder de negociação.
- Perfil resiliente, proativo, organizado e com foco obsessivo em bater metas.
- Forte capacidade de escuta ativa e empatia para entender e resolver as dores do cliente.
Jornada de Trabalho:
- Segunda à sexta-feira das 08:00 às 17:48.
O que oferecemos (Política de Remuneração):
Proporcionamos um modelo de ganhos escalonável e altamente atrativo para quem entrega resultados:
- Salário Fixo: R$ 3.500,00 (CLT)
- Garantia de Comissionamento: Comissão fixa de R$ 1.750,00 nos 3 primeiros meses de integração.
- Ajuda de Custo: R$ 250,00 mensais para despesas de telefone e visitas comerciais.
Comissão Variável Recorrente (Ganho sobre a carteira):
- 1,5% de comissão sobre novos clientes (até os primeiros 12 meses).
- 0,75% de comissão após 12 meses de carteira.
- 0,25% de comissão após 24 meses de carteira.
Benefícios:
- Vale Refeição/Alimentação: R$ 30,00/dia.
- Vale Transporte.
- Plano de Saúde (após 90 dias, titular sem custo).
- Parceria Sest Senat.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: a partir de R$3.500,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
- Reside em qual bairro e cidade?
Local do trabalho: Presencial
