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Responsabilidades e atribuições
Atuar como responsável pelo desenvolvimento comercial no mercado público, construindo e fortalecendo relacionamentos estratégicos com redes de ensino municipais, estaduais e órgãos governamentais. Identificar oportunidades, conduzir o processo comercial de ponta a ponta e ampliar a presença da empresa no território, assegurando crescimento sustentável do portfólio, cumprimento das metas e excelência no atendimento.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
1. Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades
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Mapear e prospectar novas redes públicas, analisando cenários, demandas educacionais, editais e oportunidades estratégicas na região de atuação.
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Realizar visitas, apresentações e demonstrações comerciais, promovendo o portfólio completo da empresa (coleções, sistemas de ensino, soluções digitais e serviços educacionais).
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Identificar necessidades específicas de cada cliente e construir propostas personalizadas utilizando abordagem consultiva.
2. Gestão do Ciclo Comercial (Pré-venda, Venda e Pós-venda)
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Conduzir todas as etapas do processo comercial: diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento pós-implementação.
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Atuar em parceria com equipes internas (pedagógica, administrativa, licitações, logística e pós-vendas) para garantir a entrega, aderência ao contrato e satisfação do cliente.
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Acompanhar renovações, metas de expansão e oportunidades de novos contratos.
3. Atuação Estratégica no Mercado Público
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Realizar leitura técnica de editais, analisar exigências legais e propor estratégias em conformidade com leis de licitação, modalidades de compra pública e mecanismos de inexigibilidade.
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Dominar fluxos de compras governamentais (pregão, dispensa, inexigibilidade, atas de registro de preços, chamadas públicas).
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Estabelecer e manter relacionamento qualificado com gestores públicos, secretários de educação, técnicos das secretarias e demais stakeholders do setor.
4. Gestão de Relacionamento e Representação Institucional
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Representar a empresa em agendas oficiais, eventos, feiras educacionais, reuniões, fóruns e encontros regionais de educação.
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Construir relações de médio e longo prazo, garantindo confiança, credibilidade e presença institucional.
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Registrar todas as interações em CRM, mantendo histórico atualizado, pipeline organizado e previsões de vendas precisas.
5. Inteligência de Mercado e Estratégia Comercial
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Monitorar concorrência, tendências do setor, mudanças legislativas e estratégias de aquisição do mercado público.
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Analisar dados e indicadores para apoiar decisões comerciais e identificar regiões ou clientes com alto potencial.
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Contribuir com estratégias de ampliação de participação de mercado, novos produtos e oportunidades de crescimento.
6. Integração com a Equipe Pedagógica e Unidades Internas
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Trabalhar em parceria com a assessoria pedagógica para garantir a excelência da apresentação técnica dos produtos, bem como o sucesso da implementação pós-venda.
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Atuar de forma colaborativa com times internos para assegurar qualidade, prazos e atendimento às especificidades dos contratos públicos.
Requisitos e qualificações
Formação
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Ensino superior completo (Administração, Direito, Pedagogia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
Experiência
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Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em editoras, sistemas de ensino, soluções educacionais, indústria farmacêutica ou mercados digitais.
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Atuação com vendas públicas e análise de editais.
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Conhecimento sobre legislação de licitações, modalidades de compra e processos de contratação governamental.
Competências Técnicas
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Habilidade de prospectar, negociar e construir estratégias comerciais de médio e longo prazo.
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Conhecimento em CRM e plataformas digitais de gestão de vendas.
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Domínio do pacote Office e ferramentas de apresentação.
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Capacidade de leitura crítica de editais, termos de referência e contratos.
Competências Comportamentais
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Excelente comunicação oral e escrita, boa escuta e postura consultiva.
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Relacionamento interpessoal, credibilidade, empatia e ética.
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Organização, disciplina, autogestão e foco em resultados.
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Adaptabilidade, visão estratégica e resiliência.
Requisitos Gerais
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Residir na região de atuação.
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CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
O que você encontra aqui:
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Salário compatível com o mercado
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Remuneração Variável
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Vale Refeição
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Vale Alimentação
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Assistência médica
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Assistência odontológica
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Seguro de vida
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Convênio farmácia
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Convênio com o Sesc
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TotalPass
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Clube de vantagens
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Auxílio creche
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Petlove
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PLR
Há mais de 80 anos, a Editora do Brasil está presente em todo o território nacional e atende às necessidades das escolas brasileiras com soluções digitais e com projetos didáticos e literários comprometidos com a ética, a inovação e a Educação.
Mais de 70 mil escolas em todo o país adotam nossos livros, que chegam às mãos de mais de 20 milhões de estudantes das redes privada e pública, da Educação Infantil ao Ensino Médio.
Nos últimos dez anos, a Editora do Brasil escreveu um capítulo extraordinário em sua história, reafirmando-se como referência no cenário educacional brasileiro.
Aurea Regina C. Costa, diretora-presidente da Editora do Brasil, liderou esse grande processo de transformação da empresa.
“Produzir livros que contribuíssem verdadeiramente para a formação das pessoas sempre foi o maior sonho do meu pai, Dr. Carlos, principal fundador da Editora do Brasil" destaca Regina.
