Atuamos como um dos principais players na distribuição especializada de produtos de saúde, nutrição e bem-estar. Estamos em busca de um Vendedor Externo (Nível I) para atuar de forma consultiva e estratégica em Belo Horizonte e Região Metropolitana. O grande desafio desta posição será expandir a capilaridade dos nossos negócios no Canal Farma, prospectando ativamente novas frentes, desenvolvendo contas estratégicas e assegurando que o nosso portfólio tenha a melhor execução possível nos pontos de venda (PDVs) para alavancar os resultados.
Responsabilidades:
Realizar o planejamento estratégico e a organização do roteiro semanal de visitas presenciais, garantindo alta produtividade e a máxima cobertura de mercado em BH e Região Metropolitana.
Prospectar novos negócios de forma ativa, além de realizar a manutenção, fidelização e o incremento do mix de produtos em clientes que já compõem a carteira ativa.
Conduzir atendimentos comerciais altamente consultivos, diagnosticando as necessidades dos clientes e estruturando negociações rentáveis alinhadas às diretrizes da empresa.
Implementar planos de ação individualizados por cliente, definindo volumes esperados, mix ideal e metas de faturamento.
Garantir a excelência na execução de merchandising no PDV, sugerindo ajustes de layout, disposição em gôndolas e ações que impulsionem diretamente o sell-out.
Elaborar acordos comerciais, propostas e registrar todas as visitas e negociações de forma disciplinada no sistema (CRM).
Monitorar as tendências do mercado, ações da concorrência e o perfil das plataformas de venda, municiando a liderança corporativa com informações relevantes.
Necessário:
Experiência mínima comprovada de 2 anos com vendas externas consultivas e estruturadas.
Ampla vivência e conhecimento sólido atuando no segmento do Canal Farma (farmácias, redes de drogarias, etc.).
Profundo conhecimento geográfico e comercial de Belo Horizonte e Região Metropolitana para a criação eficiente de rotas (sem necessidade de pernoite).
CNH Categoria "B" ativa e disponibilidade para viagens dentro do roteiro preestabelecido.
Forte habilidade com técnicas de negociação, elaboração de propostas e leitura de cenários em PDV.
Domínio de sistemas de gestão de clientes (CRM) e Pacote Office em nível intermediário.
Pagamento: R$3.300,00 - R$3.700,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
