Job Description:
Wholesale Sales Manager - Seu próximo passo de carreira?
Reportando a nossa Sales Head da Mars Pet Nutrition, a posição de Sales Manager será responsável por liderar a estratégia comercial do canal indireto na região por meio da gestão de Atacados, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade, aumento de capilaridade e excelência de execução no mercado. Esta posição também atuará como principal facilitador entre a empresa e os parceiros, impulsionando sell-in, sell-out e governança comercial.
Esta é uma vaga que pode ser ocupada nas localidades de RJ, MG e SP.
Suas Responsabilidades?
1.Gestão Comercial e Estratégica
- Desenvolver e implementar o plano estratégico do canal indireto.
- Construir e acompanhar planos de negócio anuais (JBP) com distribuidores.
- Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, estoque, positivação, cobertura, giro e margem).
- Definir metas, projeções e controles financeiros do canal.
2. Gestão de Atacados
- Realizar governança estruturada com parceiros: QBRs, revisões estratégicas, auditorias e rituais de performance.
- Coordenar processos de onboarding, desenvolvimento e capacitação dos distribuidores.
- Assegurar aderência às políticas comerciais, compliance e diretrizes corporativas.
3. Desenvolvimento de Mercado
- Expandir capilaridade e presença por meio de novos parceiros e oportunidades regionais.
- Planejar iniciativas de go-to-market alinhadas às metas de expansão.
- Acompanhar concorrência, tendências e inteligência de mercado.
- Execução Comercial
- Garantir a aplicação eficaz das estratégias de trade marketing no canal.
Você?
- Conta com Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharias ou correlatas.
- 5 anos de Experiência em posições dentro de Vendas e/ou correlatas no Canal Indireto e/ou Global Key Accounts.
- Desejável experiência prévia em empresas de Consumo Massivo ou Pet.
Os Benefícios de pertencer a Mars?
- Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado.
- Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida.
- Plano de Previdência Privada.
- Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos.
- Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base.
- Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar.
- Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.
