Prazer, somos a Qive
A plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico.
Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.
Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.
Responsabilidades e objetivos da vaga
- Executar prospecção ativa e fria direcionada 100% a novas contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), utilizando e-mails personalizados, cold calls, LinkedIn, WhatsApp e abordagens em eventos.
- Realizar mapeamento profundo, perfilação e pesquisa aprofundada das contas-alvo (notícias, dores de mercado e contexto de indústria) para criar abordagens hiperpersonalizadas.
- Identificar tomadores de decisão (decisores-chave) em grandes contas e localizar contatos diretos (telefones e e-mails).
- Identificar dores de negócios aderentes, conduzir a qualificação inicial e garantir a entrega consistente de oportunidades qualificadas (SQLs) de alta qualidade para os executivos de vendas.
- Manter um registro minucioso, disciplinado e organizado de todas as interações e atividades diretamente no CRM (HubSpot).
Requisitos
- Sólida experiência prévia como BDR.
- Vivência na abordagem e prospecção de grandes contas.
- Domínio de técnicas de venda consultiva (como SPIN Selling) e forte familiaridade com estratégias de Account Based Marketing (ABM).
- Alta capacidade de lidar com objeções e o volume de rejeição comum na rotina de outbound.
- Histórico comprovado de consistência na entrega de SQLs qualificados para times de vendas.
- Experiência prévia em empresas SaaS B2B.
Pontos a mais se você possui
- Experiência ou familiaridade no uso de ferramentas de IA para otimização de cadências de mensagens e aumento de produtividade.
- Conhecimento prático em HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo ou Corrtex.
Benefícios
- Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
- Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
- Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
- Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
- Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
- Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
- Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
- Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
- Total Pass;
- Cartão Alelo Multibenefícios;
- Seguro de vida.
E mais
- Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país;
- Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
- Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
- Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
- Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.
Diversidade e Inclusão na Qive
Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são.
Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão.
Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!
