Objetivo do Cargo
Liderar estrategicamente o crescimento comercial da transportadora, desenvolvendo novos negócios, ampliando mercado e aumentando a rentabilidade das operações. Será responsável pela estruturação das áreas Comercial, Pricing e Marketing, implantando processos, indicadores e estratégias que fortaleçam a competitividade da empresa. Espera-se um profissional com sólida experiência em transporte rodoviário de cargas, visão estratégica, capacidade analítica e forte integração com Operações, Frota, Financeiro e Planejamento.
Principais Responsabilidades
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Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial.
- Prospectar novos clientes e expandir a carteira de negócios.
- Desenvolver operações de frete retorno, transporte fracionado, carga dedicada e lotação.
- Estruturar a área de Pricing, definindo políticas de precificação, custos, margens e rentabilidade.
- Implantar processos, indicadores e metas da área comercial.
- Desenvolver ações de Marketing voltadas à prospecção e fortalecimento da marca.
- Conduzir negociações, propostas comerciais e gestão de contratos.
- Atuar em conjunto com Operações, Frota, Financeiro e Planejamento, garantindo viabilidade operacional e financeira.
- Monitorar indicadores comerciais, faturamento, rentabilidade e retenção de clientes.
- Identificar oportunidades de mercado e liderar a equipe comercial, promovendo alta performance e melhoria contínua.
Requisitos
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Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação/MBA será um diferencial.
- Experiência comprovada em liderança comercial em transportadoras.
- Conhecimento em transporte rodoviário de cargas, frete retorno, transporte fracionado, carga lotação, Pricing, formação de custos, gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios.
- Vivência na implantação de processos comerciais e gestão por indicadores.
Diferenciais
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Experiência na implantação ou reestruturação das áreas Comercial, Pricing ou Marketing.
- Conhecimento em inteligência de mercado, planejamento estratégico e Power BI.
- Networking com embarcadores, indústrias e grandes clientes do setor.
- Experiência em projetos de expansão comercial.
Competências
Visão estratégica, liderança, capacidade analítica, negociação, comunicação executiva, planejamento, organização, perfil empreendedor, foco em resultados, tomada de decisão baseada em indicadores e senso de dono.
Indicadores de Sucesso (KPIs)
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Crescimento da receita e da rentabilidade.
- Expansão da carteira de clientes e novos negócios.
- Aproveitamento de fretes retorno.
- Crescimento do transporte fracionado.
- Margem de contribuição das operações.
- Conversão de propostas e retenção de clientes.
- Cumprimento das metas comerciais.
- Participação de mercado e NPS.
Atuação: Presencial – Cabreúva/SP.
