Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.
Como um Especialista de Negócios - Anatomia Patológica você será o ponto focal da Roche no desenvolvimento estratégico e tático de novas oportunidades de mercado, atuando como um elo essencial entre a estratégia de produtos e o time comercial para a geração de valor junto aos clientes.
Sobre a oportunidade:
- Atuar como um catalisador no desdobramento da estratégia em campo, desenvolvendo oportunidades de venda junto ao time comercial e realizando visitas focadas na criação de valor.
- Identificar tendências e necessidades dos clientes, fornecendo feedbacks valiosos para a equipe de desenvolvimento de negócios e participando da elaboração de planos estratégicos e táticos.
- Capturar novos leads de negócio, desenvolvendo novas oportunidades e colaborando ativamente com a equipe de vendas nas etapas de negociação e fechamento.
- Apoiar o treinamento do time comercial trazendo inputs de diferenciação técnica do portfólio, fornecer informações específicas para o time de licitações e monitorar de perto o avanço do funil de vendas.
- Ser responsável pela entrega dos resultados mensais de vendas, acompanhamento de KPIs da linha de produtos e controle de OPEX.
- Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes para garantir uma experiência pré-venda eficaz, utilizando o CRM para registro e construção sólida de dados.
- Participar ativamente de projetos específicos da linha, oferecendo conhecimento técnico especializado para o atingimento das metas estabelecidas.
Quem você é:
- Graduação completa preferencialmente na área da Saúde ou Marketing, Administração e Engenharia.
- Inglês intermediário a avançado (escrita, leitura e conversação).
- Experiência em funções relacionadas ao desenvolvimento de negócios, vendas, marketing e/ou consultoria no mercado de saúde e diagnóstico.
- Experiência prévia na Indústria de equipamentos médicos, com foco principal em testes de Imuno-histoquímica, H e colorações especiais.
- Profundo conhecimento em Patologia Digital e algoritmos.
- Vivência sólida com vendas consultivas e gestão de contas de alta performance.
- Domínio na utilização de ferramentas de CRM para gestão de relacionamento e análise de dados.
- Disponibilidade para viagens frequentes e atuação direta em Campo.
Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
