Vem fazer parte da JDREL!
Há mais de 20 anos, a JDREL facilita a vida de pessoas e organizações. Somos uma revenda modelo e parceira estratégica da Thomson Reuters, levando ao mercado as soluções tecnológicas mais robustas e consagradas do setor contábil e jurídico.
Como Coordenador Comercial, você terá um papel estratégico e "mão na massa". Sua missão será guiar nosso time de executivos em vendas B2B consultivas de alto valor agregado, conectando o ecossistema jurídico da Thomson Reuters — linha Legal One e Revista dos Tribunais — aos nossos clientes.
Você estará à frente de negociações que transformam a realidade desde pequenos escritórios de advocacia até grandes bancas e departamentos jurídicos corporativos. Se você tem brilho no olho para gerenciar diferentes ciclos de vendas, tem experiência em desenvolver talentos através de coaching comercial e sabe garantir a previsibilidade batendo metas com foco em valor, essa é a oportunidade perfeita para você decolar com a gente!
Quer conhecer mais sobre a cultura da JDREL? Assista aos vídeos no final desta página!
Responsabilidades e atribuições
O seu dia a dia será:
-
Liderança e coaching: Desenvolver o time comercial com treinamentos práticos, simulações (roleplays) e feedback constante sobre técnicas de venda.
-
Vendas complexas B2B: Atuar "mão na massa" ao lado dos executivos no fechamento de grandes contas (bancas e departamentos jurídicos corporativos).
-
Posicionamento de valor: Garantir que o time venda inteligência jurídica e automação ao ofertar as soluções Legal One e Revista dos Tribunais.
-
Gestão de funil e CRM: Acompanhar o pipeline, taxas de conversão e ciclo de vendas no CRM para garantir a previsibilidade de metas.
-
Metodologia consultiva: Orientar a aplicação de métodos para contornar objeções típicas do mercado jurídico.
-
Conexão de áreas: Alinhar ações com Marketing para otimizar leads e com Customer Success para garantir o melhor onboarding.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter:
-
Experiência em liderança comercial: atuação prévia como Coordenador, Supervisor ou Líder de Vendas em empresas de tecnologia ou SaaS.
-
Bagagem em vendas B2B consultivas: histórico com negociações de alto valor e ciclos de vendas estruturados.
-
Metodologias e CRM: domínio de ferramentas de CRM, controle de funil e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.).
-
Gestão por dados: capacidade de gerenciar pipeline, prever faturamento (Forecast) e bater metas de receita recorrente.
-
Formação: ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Direito ou áreas correlatas.
O que brilharia nossos olhos:
-
Experiência prévia na comercialização de softwares jurídicos ou contábeis (conhecimento da linha Legal One / Thomson Reuters é um diferencial!).
-
Vivência na negociação direta com sócios de bancas de advocacia e gestores jurídicos corporativos.
-
Perfil formador de talentos, com facilidade para conduzir roleplays e treinamentos de pitch.
Informações adicionais
O que oferecemos:
Remuneração Fixa
Horário de trabalho: De segunda a sexta, das 08h às 18h (Intervalo de 1h30)
Modalidade: Efetivo/CLT
Local de trabalho: Cuiabá/MT.
Além de crescimento e muito aprendizado, oferecemos os seguintes benefícios:
Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, projetado para atender às diversas necessidades individuais:
Vale Refeição: Parte do nosso pacote de benefícios inclui um subsídio para sua alimentação, garantindo que você tenha a energia necessária para realizar suas tarefas diárias com toda a dedicação;
Flexibilidade: Oferecemos a flexibilidade de personalizar uma parte dos seus benefícios. Você pode escolher entre: vale alimentação, vale-transporte, vale combustível, vale cultura, plano odontológico e plano de saúde;
Além dos benefícios mencionados acima, oferecemos uma série de ações destinadas a apoiar sua saúde física, mental e emocional.
Seguro de vida;
Convênio com SESC;
Possibilidade real de crescimento dentro da empresa, tanto financeira quanto pessoalmente. Temos uma forte política de crescimento individual baseada na autorresponsabilidade;
Na nossa sede você encontra:
Open Café
Área de jogos (Sinuca, pebolim, jogos de tabuleiro e cartas)
Área gourmet
Sala de descanso
Sala de apoio à amamentação para mamães e lactantes
Incentivo a leitura
Sobre o nosso processo seletivo:
Nosso processo é simples e direto! Cada currículo é analisado e entraremos em contato com as pessoas candidatas que estiverem mais alinhadas com a vaga. Após o cadastro, mapeamento e a triagem, você passará por uma entrevista com o nosso time de gestão de pessoas e, após, uma entrevista com o gestor da área.
Deu match com a vaga? Vem fazer parte do nosso time!
Há mais de 20 anos somos apaixonados pelo que fazemos e acreditamos no poder da tecnologia para transformar negócios através das soluções empresariais da Thomson Reuters.
Nosso compromisso com a cultura de excelência e um atendimento humanizado refletem em uma taxa de 98% de satisfação no suporte, resultado da nossa dedicação em oferecer um serviço próximo e eficiente. Estamos em busca de pessoas que compartilhem nossos valores: que sejam leais, que abracem nossa missão com respeito, sejam generosas e inovadoras, sem deixar de ser simples e objetivas na resolução de problemas.
Quer fazer parte de uma empresa que investe no seu desenvolvimento, oferecendo treinamentos de qualidade e oportunidades de crescimento profissional? Vem com a gente! Aqui na JDREL, você pode construir uma carreira de impacto!
