A NEX Energy sonha com um mundo mais sustentável e inteligente, onde empresas possam ter maior autonomia no acesso à energia limpa no Brasil. Estamos procurando um Executivo de Vendas.
Responsabilidades:
- Gestão de Funil (Pipeline): Receber leads qualificados pelo marketing e conduzir o processo de vendas até o fechamento.
- Venda Consultiva: Realizar reuniões de diagnóstico (via vídeo/chamada) para entender as reais dores e necessidades do cliente (B2B e B2C).
- Apresentação de Valor: Desenhar e apresentar propostas comerciais personalizadas, focando no retorno sobre o investimento (ROI) e na solução do problema do cliente.
- Negociação e Fechamento: Contornar objeções de forma estratégica, negociar prazos, valores e contratos.
- CRM: Manter o histórico de interações com os clientes rigorosamente atualizado na nossa plataforma de CRM.
- Alinhamento: Trabalhar em sinergia com o time de marketing e de pós-vendas para garantir uma passagem de bastão impecável do novo cliente.
Requisitos:
- Experiência comercial prévia e sólida, atuando com vendas.
- Vivência em vendas consultivas (técnicas de diagnóstico como SPIN Selling, BANT ou metodologias similares serão um diferencial).
- Experiência transitando em negociações B2B (falar com CNPJ, gerentes e diretores) e B2C (falar com o consumidor final).
- Familiaridade com o uso diário de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, RD Station, Pipedrive).
- Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de escuta ativa e alto poder de persuasão.
- Disciplina para gestão de metas e ambição técnica para buscar superar os resultados.
Benefícios:
- Assistência médica
- Convênios e descontos comerciais
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
