Sobre a vaga
Estamos em busca de um Account Executive Sênior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta.
Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visão consultiva, excelente comunicação executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de médio e grande porte.
Esta posição terá papel relevante na expansão comercial da Tinnova, apoiando a construção de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presença em contas enterprise e mid-market.
Se você gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construção de soluções de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você.
Esse profissional irá:
- Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market;
- Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas;
- Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias;
- Executar outbound consultivo com narrativa de valor;
- Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio;
- Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio;
- Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management);
- Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas;
- Conduzir negociação comercial de contratos complexos;
- Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile);
- Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas.
Requisitos e qualificações:
- Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software house;
- Experiência vendendo squads, software sob medida, transformação digital, cloud e IA;
- Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos;
- Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders;
- Excelente comunicação executiva, oral e escrita;
- Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline;
- Conhecimento em Multi-cloud (Microsft Azure / AWS/ GCP /ETC);
- Experiência em consultorias de grande porte;
- Carteira ou network relevante no segmento enterprise;
- Histórico de fechamento de projetos acima de R$300k.
O que não abrimos mão:
- Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando dores de negócio a soluções tecnológicas;
- Boa comunicação, postura profissional e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de decisão;
- Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
- Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time;
- Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação;
- Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados;
- Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.
Oferecemos para essa posição:
- Modelo PJ (Pessoa Jurídica);
- Remuneração fixa mensal compatível com o desafio;
- Comissão;
- Bônus por novo logo;
- Recesso remunerado de 15 dias após 1 ano de trabalho;
- Day off de aniversário;
- Assistência médica e odontológica;
- Oportunidade de crescimento profissional.
Modelo de trabalho: Hibrido - Local: Parque Tecnológico - São José dos Campos – SP.
