Região de Atuação
São Paulo/SP
Sobre a Oportunidade
Estamos conduzindo um processo seletivo para uma empresa do segmento agroindustrial, com forte atuação na produção e industrialização de derivados vegetais voltados à indústria alimentícia. A companhia vive um momento de expansão e busca fortalecer sua atuação comercial em contas industriais estratégicas, especialmente no setor de bens de consumo alimentar.
Principais Responsabilidades
Gestão estratégica de contas industriais;
Desenvolvimento de planos de negócios personalizados por cliente;
Condução de negociações complexas (incluindo BID) e gestão de contratos;
Acompanhamento de demanda e antecipação de necessidades dos clientes;
Cocriação de soluções com clientes (embalagens, formulações e blends);
Atuação consultiva com suporte técnico para aplicação e produtividade;
Apoio em temas regulatórios e certificações;
Gestão de relacionamento com foco em fidelização de longo prazo;
Monitoramento de satisfação e resolução de problemas;
Treinamento e capacitação de clientes;
Gestão de pipeline e indicadores via CRM.
✅ Requisitos
Graduação em Administração, Economia, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas;
Experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial ou alimentício;
Vivência com gestão de contas estratégicas;
Experiência em negociação e gestão de contratos;
Capacidade analítica e visão de negócio;
Pós-graduação ou MBA (Desejável);
Experiência com vendas consultivas (Desejável);
Vivência no setor de bens de consumo alimentar (Desejável);
Conhecimento em CRM e ferramentas de inteligência de mercado (Desejável);
Disponibilidade para viagens regionais conforme necessidade das contas.
(Nota: As competências comportamentais citadas na vaga foram integradas à análise de perfil dos requisitos).
Modelo de Contratação e Benefícios
