Sobre a empresa
Indústria do segmento de panificação especializada na produção e distribuição de pães congelados, com forte atuação no mercado B2B (padarias, mercados, redes varejistas e food service).
Objetivo do cargo
Planejar, liderar e executar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável, aumento de market share e rentabilidade no segmento de pães congelados.
Principais responsabilidades
Definir e implementar a estratégia comercial (curto, médio e longo prazo)
Gerenciar e desenvolver líderes e equipes comerciais (supervisores e vendedores)
Estabelecer metas, políticas comerciais e planos de ação
Acompanhar e analisar indicadores estratégicos (faturamento, margem, crescimento, mix, rentabilidade)
Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos canais de venda
Gerenciar grandes contas (key accounts) e negociações estratégicas
Desenvolver políticas de preços, descontos e posicionamento de produtos
Atuar em conjunto com marketing, produção, logística e financeiro
Elaborar orçamento comercial e forecast de vendas
Monitorar tendências do mercado de panificação e comportamento do consumidor
Garantir a execução das estratégias no campo
Indicadores de desempenho (KPIs)
Crescimento de faturamento e receita líquida
Margem de contribuição
Market share
Expansão de clientes e canais
Performance da equipe (metas atingidas)
Giro e rentabilidade por produto
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no setor alimentício/panificação
Experiência com liderança de equipes e gestão de líderes
Forte conhecimento em planejamento estratégico e gestão de indicadores
Habilidade avançada em negociação
Disponibilidade para viagens
Diferenciais
Experiência com pães congelados ou produtos de panificação industrial
Vivência em canais B2B (padarias, redes varejistas, distribuidores e food service)
Experiência com expansão de mercado e abertura de novas regiões
Conhecimento em CRM e BI
Remuneração e Benefícios
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Salário a combinar + bônus/variável por performance
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Carro corporativo
- Benefícios compatíveis com o mercado
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Parcerias com SESI e SENAI - após experiência
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Convênio farmácia - após experiência
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Convênio médico e odontológico Amil - após experiência
