Responsável por identificar oportunidades e construir relacionamentos estratégicos com órgãos públicos, atuando na abertura de novas frentes de negócio. Seu papel envolve pesquisar instituições, mapear contatos-chave, compreender suas demandas em temas como transparência pública, tecnologia e gestão, e realizar os primeiros contatos consultivos, qualificando leads para os times comerciais. É uma função essencial para expandir a presença da empresa, aproximando soluções inovadoras das necessidades reais da administração pública.
- Identificar e analisar órgãos públicos (prefeituras, câmaras municipais, autarquias e secretarias) dentro do perfil de cliente ideal, considerando porte, orçamento, localização e situação contratual.
- Mapear contatos-chave (prefeitos, secretários, controladores internos, diretores de TI, presidentes de câmara) em fontes oficiais, redes institucionais e bases públicas.
- Realizar o primeiro contato com gestores públicos, conduzindo abordagens consultivas para entender desafios ligados à transparência pública, processos administrativos, comunicação com o cidadão e conformidade legal.
- Qualificar oportunidades comerciais com base no potencial de contratação e interesse demonstrado, registrando informações no CRM corporativo.
- Agendar reuniões e apresentações técnicas entre os gestores públicos e os Executivos de Vendas ou diretores comerciais.
- Manter relacionamento ativo e periódico com gestores e técnicos, acompanhando o ciclo orçamentário (PPA, LDO, LOA) e períodos eleitorais, para identificar janelas de oportunidade.
- Realizar follow-ups estratégicos e manter pipeline atualizado, garantindo a nutrição de contatos não prontos para compra.
- Manter-se atualizado sobre legislações, programas governamentais, iniciativas de controle e tecnologia pública, para oferecer abordagens coerentes e contextualizadas.
- Acompanhar e reportar indicadores de desempenho e atividade, como volume de contatos, taxa de resposta, agendamentos e conversões.
