Responsabilidades
Estratégia e Planejamento Comercial
- Definir e executar a estratégia comercial da região, contemplando metas de captação, retenção e expansão de receita por canal e praça.
- Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e propor ajustes de posicionamento e atuação com base em dados e benchmarking competitivo.
- Elaborar e apresentar relatórios de desempenho comercial à alta liderança, com análise de desvios, causas-raiz e planos de ação.
- Gerenciar o orçamento da operação regional, controlando despesas das unidades e garantindo eficiência no uso dos recursos.
Liderança e Desenvolvimento de Equipes
- Estruturar, liderar e desenvolver as equipes de vendas externas e inside sales da região.
- Estabelecer metas individuais e coletivas claras, acompanhar o desempenho e atuar no desenvolvimento contínuo dos liderados.
- Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, promovendo cultura de alta performance, aprendizado e trabalho colaborativo.
- Participar ativamente dos processos de recrutamento e seleção para posições estratégicas da equipe.
- Promover programas de capacitação técnica e de produto, garantindo que a equipe esteja preparada para abordar, converter e reter clientes.
Expansão e Canais de Vendas
- Prospectar novas praças e avaliar a viabilidade de expansão do negócio em novos mercados e municípios.
- Negociar e viabilizar pontos comerciais — lojas físicas, quiosques e outros formatos — garantindo presença estratégica nos melhores locais da região.
- Implementar e monitorar novos canais de vendas, avaliando performance e ajustando a estratégia conforme resultados.
- Identificar, prospectar e avaliar a viabilidade de novas parcerias comerciais e canais de distribuição.
Gestão da Carteira e Ciclo de Vida do Cliente
- Acompanhar e monitorar a carteira de clientes ativa, identificando riscos de cancelamento e oportunidades de upsell e cross-sell.
- Monitorar indicadores de retenção e ciclo de vida do associado, propondo ações de relacionamento e encantamento em conjunto com as áreas de CS e marketing.
- Visitar periodicamente as unidades da região, garantindo padrão de operação, qualidade de atendimento e alinhamento com as diretrizes comerciais.
Pagamento: R$15.000,00 - R$17.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Auxílio-educação
- Celular da empresa
- Convênios e descontos comerciais
Local do trabalho: Presencial
