Buscamos um arquiteto de soluções com forte perfil consultivo e foco em pré-vendas para atuar diretamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em contas estratégicas do setor de Telco. Você será o elo entre os desafios de negócio das operadoras e nossa capacidade técnica, desenhando arquiteturas end-to-end que transformem a infraestrutura de rede, automação e operações em vantagem competitiva e eficiência operacional.
A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.
Somos #ArchitectsOfChange.
Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.
Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.
Responsabilidades y atribuciones
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Prospecção e Mapeamento de Oportunidades: Atuar em parceria com os Executivos de Vendas no mapeamento do ecossistema de clientes Telco.
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Identificar dores operacionais e de negócio (redução de OPEX, modernização de infraestrutura, monetização de redes) e estruturar abordagens proativas para geração de pipeline.
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Engenharia de Soluções End-to-End: Desenhar arquiteturas tecnológicas complexas e viáveis que englobem conectividade, core de rede, AI, automação e observabilidade.
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Elaborar escopos técnicos, Bill of Materials (BOM), estimativas de esforço de serviços (LOE) e Desenhos de Alto Nível (HLD).
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Liderança em Processos de Concorrência (RFP/RFI): Liderar a estratégia e a resposta técnica de editais e processos de compras complexos, garantindo a aderência dos requisitos técnicos, mitigação de riscos e competitividade da proposta.
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Defesa Técnica e Engajamento: Conduzir apresentações executivas para C-levels e diretores, além de workshops técnicos (whiteboarding) para times de engenharia do cliente.
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Estruturar, defender e acompanhar Provas de Conceito (PoCs) e demonstrações, evidenciando o TCO e o Retorno sobre o Investimento (ROI) da solução.
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Atuação como Trusted Advisor (Visão Generalista): Ter a capacidade de transitar por múltiplos domínios (ex: SD-WAN, 5G, Cloud-native, AIOps, SRE) para criar propostas de valor unificadas, posicionando-se como o principal conselheiro tecnológico do cliente.
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Orquestração Interna e Ecossistema de Parceiros: Realizar o handover de qualidade para os times de Engenharia e Delivery, assegurando que o que foi vendido será executado com excelência.
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Engajar ativamente com fabricantes e parceiros estratégicos de tecnologia para desenho de soluções conjuntas e apoio em negociações.
Requisitos y calificaciones
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Experiência no Setor: Vivência sólida e comprovada atuando no ecossistema de operadoras de Telecomunicações, com profundo entendimento da dinâmica de mercado, ciclos de vendas longos e arquiteturas de missão crítica.
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Bagagem Técnica Multidisciplinar: Sólidos conhecimentos em:
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Arquiteturas IP/MPLS/SR, SD-WAN, Redes móveis (4G/5G), TelcoCloud.
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Virtualização de Funções de Rede (NFV, SDN) e ambientes Cloud.
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Soluções de Automação de infraestrutura e orquestração.
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Conceitos de Observabilidade, AIOps e práticas de SRE aplicadas a ambientes complexos.
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Soft Skills: Excelente capacidade de comunicação e persuasão, inteligência emocional para contornar objeções e facilidade em traduzir "bit e byte" em valor financeiro e operacional.
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Idioma: Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação para negociações com fabricantes globais).
Diferenciais
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Certificações de nível especialista/arquitetura de fabricantes líderes de mercado.
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Experiência prévia trabalhando em grandes integradores de TI/Telecom ou fabricantes (vendors).
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Familiaridade com metodologias de vendas consultivas.
Informaciones adicionales
Nossos benefícios:
Plano de saúde
Plano odontológico
Vale Refeição e Alimentação
Previdência Privada
Seguro de vida
Auxílio creche
Vale transporte
Programa de Apoio ao profissional
Totalpass
Birthday Off
Work from Anywhere
Somos mais de 7.000 pessoas transformando realidades por meio da tecnologia e do talento. Aqui, cada contribuição conta. Vivemos a diversidade, a colaboração e o aprendizado contínuo em um ambiente flexível, que incentiva o desenvolvimento profissional.
Atuamos com tecnologias que impulsionam o futuro, como 5G, Data Analytics, IoT, Cloud e Segurança.
Nossa jornada começou em 1997, no Reino Unido, e seguimos acelerando o progresso em um mundo digital em constante mudança, com inovação, inclusão e sustentabilidade no centro da nossa cultura.
Por que a Logicalis?
- Desenvolvimento profissional contínuo
- Cultura diversa, inclusiva e colaborativa
- Diálogo aberto e trabalho em equipe
- Cuidado com bem-estar e equilíbrio
- Reconhecimento pelas entregas
Aqui, você não constrói só uma carreira. Você ajuda a construir o amanhã.
Vem ser um(a) Architect of Change!
Candidate-se e dê o próximo passo no seu futuro.
