A Conta Azul busca uma pessoa Growth Lead com foco em mídia paga, na frente de aquisição e monetização de novos clientes PME, responsável por liderar a estratégia, execução e otimização dos canais pagos para geração de demanda qualificada, conversão em vendas e crescimento de receita.
Essa pessoa terá papel central em conectar performance, dados, CRM, vendas, produto e marca, garantindo que os investimentos em mídia paga sejam orientados por eficiência, escala e impacto real em receita.
Mais do que operar campanhas, buscamos alguém com visão estratégica de funil, capacidade analítica, senso de negócio e obsessão por experimentação, capaz de transformar mídia paga em uma alavanca consistente de crescimento para o segmento de pequenas e médias empresas.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a estratégia de aquisição paga para novos clientes PME, com foco em geração de MQLs, oportunidades comerciais, trials, pipeline, conversão e New MRR.
- Definir, executar e otimizar campanhas em canais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, YouTube, TikTok, mídia programática, comparadores, afiliados e outros canais de performance.
- Atuar em toda a jornada de aquisição e monetização, conectando campanhas com landing pages, formulários, CRM, nutrição, qualificação comercial, roteamento de leads e conversão em vendas.
- Gerenciar orçamento de mídia com foco em eficiência, escala e retorno, acompanhando métricas como CAC, ROAS, Payback, LTV/CAC, CPL, CPA, conversão por etapa do funil, New MRR e contribuição para pipeline.
- Construir uma agenda robusta de experimentação em campanhas, audiências, criativos, ofertas, mensagens, canais, segmentações, jornadas e modelos de atribuição.
- Trabalhar em parceria com times de Brand, Product Marketing, Marketing Ops, Martech, Analytics, Vendas e CS, garantindo alinhamento entre posicionamento, mensagens, dados e execução comercial.
- Desenvolver estratégias específicas por segmento, indústria, perfil de cliente, intenção de busca e maturidade do negócio, traduzindo dores de PMEs em campanhas de alta conversão.
- Acompanhar e operacionalizar mídia de forma diária, semanal e mensal dos canais pagos, identificando oportunidades de otimização, gargalos de conversão e riscos para a meta.
- Construir dashboards, análises e rituais de performance para tomada de decisão baseada em dados.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
- Experiência sólida em Paid Media, preferencialmente em empresas B2B, SaaS, fintech, ERP, tecnologia ou negócios com jornada comercial consultiva.
- Domínio de canais pagos como Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, além de familiaridade com YouTube, TikTok, mídia programática ou outros canais de aquisição.
- Experiência com gestão relevante de orçamento de mídia e responsabilidade direta por metas de aquisição, pipeline, receita ou vendas.
- Capacidade analítica avançada para interpretar dados, identificar oportunidades e tomar decisões orientadas a métricas de negócio.
- Conhecimento de funil de marketing e vendas, incluindo MQL, SAL, SQL, oportunidades, conversão, CAC, LTV, payback e New MRR.
- Experiência com testes A/B, experimentação, otimização de landing pages, CRO e mensuração de performance.
- Familiaridade com ferramentas como Google Analytics, Looker, Amplitude, Salesforce, HubSpot, RD Station, Segment, Braze ou similares.
- Boa capacidade de comunicação e influência para trabalhar com múltiplas áreas e alinhar prioridades com stakeholders.
- Visão de negócio, senso de dono e habilidade para operar em ambiente dinâmico, com metas agressivas e alta velocidade de execução.
DESEJÁVEIS
- Experiência com aquisição para PMEs, donos de negócios, contadores, BPO financeiro ou mercado de gestão empresarial.
- Vivência em empresas SaaS com modelo de venda híbrido: self-service, inside sales, SDRs e executivos comerciais.
- Conhecimento em SEO, CRM, lifecycle marketing, marketing analytics ou martech.
- Experiência com modelos de atribuição, incrementality, MMM ou testes de lift.
- Capacidade de conectar performance com estratégia de marca, conteúdo e geração de demanda.
- Experiência liderando squads multidisciplinares.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
- Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
- Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
- Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
- Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
- Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
- Programa de bônus conforme atingimento de metas.
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
- Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
- Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
- GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
- Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
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