Somos uma empresa dinâmica e focada em resultados!
Parte do Grupo BTI Comex – A TLM Equipamentos, atuante na venda de máquinas pesadas e de movimentação contrata para o cargo de Executivo Comercial de COMEX.
Objetivo do cargo é atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais para venda de serviços e processos de importação e exportação, utilizando sua vivência operacional em Comércio Exterior para compreender as necessidades dos clientes, traduzir demandas técnicas em soluções comerciais e apoiar o crescimento da carteira da empresa.
A posição é indicada para um profissional em transição do operacional de COMEX para a área comercial, com boa base técnica em documentação, rotinas de importação/exportação e relacionamento com clientes, mas que deseje desenvolver habilidades de venda consultiva, negociação e gestão de funil comercial.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Realizar prospecção ativa de empresas com potencial para contratação de serviços de importação, exportação, assessoria ou gestão de processos de COMEX;
- Identificar oportunidades comerciais a partir de demandas relacionadas a importação, exportação, documentação, logística internacional, desembaraço, regimes aduaneiros e suporte operacional;
- Realizar o primeiro contato com leads, compreendendo o cenário do cliente, suas dores, volume de operações, tipo de produto, origem/destino, desafios operacionais e necessidades de suporte;
- Apoiar a construção de propostas comerciais, reunindo informações técnicas necessárias para precificação e escopo do serviço;
- Traduzir a linguagem técnica do COMEX para uma abordagem clara, objetiva e comercial junto ao cliente;
- Manter relacionamento com prospects e clientes em potencial, acompanhando o avanço das negociações;
- Participar de reuniões comerciais, apresentações institucionais e visitas a clientes, quando necessário;
- Desenvolver conhecimento progressivo sobre negociação, argumentação comercial, objeções, margem, diferenciais da empresa e fechamento de contratos.
REQUISITOS:
- Vivência anterior em rotinas operacionais de Comércio Exterior, especialmente com documentação, acompanhamento de processos, importação e/ou exportação;
- Conhecimento básico/intermediário sobre documentos de COMEX, como Invoice, Packing List, BL/AWB, DI/DUIMP, DU-E, LI/LPCO, certificados, entre outros;
- Noções sobre fluxo de importação e exportação, agentes de carga, despachantes, armadores, terminais, transporte internacional e nacionalização;
- Desejável conhecimento ou interesse em CRM, prospecção, vendas B2B e negociação consultiva;
- Inglês avançado será um diferencial.
Possibilidade de contrato PJ ou CLT. Remuneração aberta à negociação.
- Tipo: Presencial / Residir ou ter fácil acesso ao Estreito / Florianópolis
Pagamento: a partir de R$4.500,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-combustível
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
