Sobre a impulseup
A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica, pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas.
Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização.
Com isso, ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos, fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, Reuniões, Inteligência Artificial, Pesquisas, Metas e OKRs, Remuneração Variável, Learning e Gamificação.
Nossos Valores
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Agimos como um só
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Impulsionamos resultados
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Evoluímos sempre
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Cuidamos das pessoas
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Focamos no sucesso do cliente
Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!
Sobre a Vaga
Buscamos uma pessoa BDR Pleno com perfil consultivo, resiliente e orientada a resultados para atuar na construção de novos negócios via outbound.
Mais do que agendar reuniões, você será responsável por conduzir conversas de qualificação de alto nível — entendendo o cenário, as dores e o momento de cada lead — e por construir e gerenciar seu próprio pipeline com visibilidade de forecast.
Se você não para no primeiro "não" do lead, aprende rápido, é aberto a feedbacks e quer crescer , essa vaga é para você.
Responsabilidades
- Prospectar e abordar leads outbound que ainda não conhecem ou não demonstraram interesse no produto da impulseup, com abordagem persuasiva, consultiva e personalizada.
- Abordar leads outbound em diversos canais como telefone, email, WhatsApp e LinkedIn.
- Seguir os processos da área com disciplina e ética.
- Conduzir conversas de qualificação usando escuta ativa, perguntas de diagnóstico e gestão de objeções.
- Registrar todas as interações, status e próximos passos no HubSpot de forma disciplinada, autônoma e precisa.
- Adaptar pitch e abordagem conforme o perfil, segmento e momento de compra do lead.
- Apoiar o desenvolvimento de campanhas de prospecção e executar o plano combinado.
- Monitorar os próprios indicadores de performance (volume de leads, conversão por estágio, etc) e identificar oportunidades de melhorias.
- Compartilhar aprendizados sobre objeções e abordagens para evolução contínua do playbook do time.
Venha fazer parte de nosso time!
Requisitos:
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Experiência prévia em prospecção ativa e vendas consultivas no modelo Outbound B2B.
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Habilidade no uso de CRM (preferencialmente HubSpot), com forte disciplina para registro, organização e tagueamento do pipeline.
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Conhecimento prático em metodologias de qualificação e vendas (como SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, GPCT ou similares).
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Alta capacidade de absorver feedbacks construtivos, demonstrando flexibilidade e agilidade para aplicar as orientações no dia a dia.
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Capacidade de lidar com a rotina de objeções do Outbound, mantendo a energia, o foco e a constância na execução.
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Perfil auto-gerenciável, com forte disciplina de horários, organização de rotina e consistência de entregas.
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Habilidade para acompanhar e analisar os próprios indicadores de conversão no pipeline, agindo proativamente com foco em solução.
Diferenciais
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Vivência em empresas que são referência em estruturação e formação de times de Inside Sales
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Histórico em outbound B2B com ciclo médio/longo de qualificação — não apenas geração de reuniões, mas gestão real de pipeline, cadências e relacionamento.
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Entendimento do mercado de RH e das principais dores enfrentadas.
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Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção e com o uso de inteligência artificial no dia a dia.
Benefícios
O que oferecemos:
Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral;
Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês;
Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal;
Trabalho remoto;
Plano de saúde e Plano odontológico Unimed - cobertura em até 85%;
Day off no aniversário e por tempo de casa;
Licenças maternidade, paternidade, óbito e casamento;
Auxílio creche para crianças até 5 anos;
️ Wellhub;
Conexa Saúde;
Seguro de Vida.
Bonificação por batimento de metas mensais e trimestrais;
Carga horária: 40h semanais, de segunda a sexta.
