A JOYn RH é uma consultoria especializada em recrutamento, contratamos os melhores talentos para nossos clientes espalhados pelo Brasil e Mundo.
Sobre a vaga:
Estamos em busca de profissionais para atuar como Business Development Representative Pleno em uma empresa de tecnologia (SaaS B2B), com foco em grandes contas (Enterprise), especialmente escritórios de advocacia de grande porte e departamentos jurídicos de grandes empresas.
Principais Atividades:
- Levantamento de listas de novos leads dentro do ICP para prospecção;
- Apoiar a construção de scripts, cadências multicanais e abordagens;
- Executar as cadências de prospecção outbound;
- Qualificar leads inbound e outbound com profundidade (dor, contexto, orçamento, timing) de acordo com a metodologia adotada pela empresa;
- Marcar reuniões de diagnóstico/demonstração para os Consultores de Negócios;
- Construir e manter relacionamento inicial com leads, mesmo que não estejam prontos para comprar imediatamente, preparando-os para futuras oportunidades;
- Auxiliar na identificação de oportunidades de melhoria no processo de qualificação;
- Manter e atualizar informações sobre leads e interações no CRM;
- Trabalhar em conjunto com os Consultores de Negócios para otimizar o processo de vendas e fornecer feedback sobre leads e estratégias;
- Atuar de forma integrada com Marketing e Vendas;
- Compartilhar informações e conhecimentos com equipes e pares;
- Participar, realizar prospecção e dar apoio operacional em feiras e eventos para fomentar a venda dos produtos/serviços.
Requisitos:
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Ensino Superior Completo (Administração ou áreas correlatas)
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Experiência anterior com prospecção outbound;
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Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
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Experiência com contas Enterprise;
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Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (ex: RD Station, Sales Navigator, etc.);
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Excelente comunicação verbal e escrita.
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Residir em Blumenau ou região do vale do Itajai.
Diferenciais: -
Experiência prévia com mercado jurídico;
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Vivência com ciclos de vendas longos e complexos;
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Experiência com metodologias de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, etc.);
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Perfil com potencial de crescimento para Executivo de Contas.
Benefícios
Plano de Saúde- Plano Odontológico
- PPLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados)
- Vale Alimentação e Refeição (Flash Benefícios) - R$733,20
- Vale Transporte
- Home Office (Teletrabalho)
- Auxílio Home Office
- Empréstimo para Aquisição de Equipamentos
- Bônus de Final de Ano
- Programa de Indicação
- Empresa Cidadã (Licença Maternidade e Paternidade Estendida)
- Convênio Farmácias
- Convênio Educação
- Convênio Psicólogo
- Convênio Escola de Inglês
