Vendas, Serviço ao Cliente & Originação
Descritivo da vaga - recrutamento externo
Buscamos um(a) profissional para liderar a estratégia regional de canais de vendas, garantindo crescimento sustentável, governança comercial, excelência na execução e alta performance da rede de parceiros.
A posição será responsável pela liderança dos Gerentes de Canais, desenvolvimento da estratégia comercial indireta e fortalecimento do modelo de governança, atuando de forma integrada com áreas comerciais, marketing, pricing e demais áreas estratégicas da companhia.
Responsabilidades:
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Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Gerentes de Canais, definindo metas, prioridades e indicadores de performance, promovendo cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados;
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Garantir a evolução e atingimento das metas relacionadas à entrada, desenvolvimento e performance de novos parceiros, além da evolução estratégica dos parceiros atuais, acompanhando KPIs de sell-in, sell-out, mix de produtos, volume e rentabilidade;
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Definir diretrizes para prospecção, homologação e ativação de novos canais de vendas, incluindo distribuidores, representantes e parceiros estratégicos;
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Desenvolver programas nacionais de incentivo, capacitação e fidelização de canais, assegurando o fortalecimento e profissionalização da rede de parceiros;
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Negociar e gerenciar parcerias estratégicas em nível nacional;
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Liderar análises de benchmarking de canais, concorrência e tendências de mercado, propondo melhorias contínuas nas políticas comerciais, programas de incentivo e modelos de atuação;
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Atuar de forma integrada com os times Comercial, Marketing, Pricing e CD&D, contribuindo para planejamento comercial, campanhas, lançamentos e iniciativas estratégicas;
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Garantir alinhamento entre estratégia e execução em campo, assegurando excelência operacional dos canais;
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Definir, implementar e sustentar o modelo de governança dos canais de vendas, garantindo clareza de papéis, responsabilidades e limites de atuação;
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Desenvolver, revisar e garantir o cumprimento das políticas comerciais aplicáveis aos canais e parceiros, assegurando conformidade com normas internas, contratos e diretrizes da companhia;
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Monitorar desvios de conduta, conduzindo planos de correção e, quando necessário, ações disciplinares junto aos liderados e parceiros comerciais.
Requisitos:
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Ensino superior completo;
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Experiência sólida em estratégia e gestão de canais de vendas;
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Vivência com modelos de governança, expansão, homologação e desenvolvimento de canais;
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Experiência em gestão comercial, sell-in, sell-out e desenvolvimento de portfólio;
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Conhecimento em planejamento comercial e gestão estratégica;
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Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;
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Inglês será considerado diferencial;
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Disponibilidade para atuação presencial frequente no escritório corporativo.
Localidade
O profissional deverá residir preferencialmente em:
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São Paulo,
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Campinas ou região.
#IncluindoVocê
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.
Sobre a ADM
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.
Número da Requisição
109684BR
