Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com visão estratégica, perfil builder e forte orientação a resultados para nossa operação de tecnologia B2B SaaS focada em CRM, retenção e Loyalty.
Essa pessoa será responsável por estruturar, tracionar e executar a estratégia de vendas, conduzindo o time de pré-vendas (SDRs/BDRs) e vendas (Closers). Procuramos um perfil que seja 70% Coach/Treinador e 30% Vendedor, focado no desenvolvimento de pessoas e na criação de processos escaláveis do zero em um ambiente de startup dinâmico e de ritmo acelerado.
Responsabilidades e Atribuições
- Liderar, treinar e desenvolver o time de executivos comerciais (Closers) e de pré-vendas (SDRs/BDRs) através de rituais de gestão, 1:1s e acompanhamento contínuo;
- Definir e implementar a estratégia de vendas Outbound e Inbound, criando e aprimorando playbooks comerciais;
- Estabelecer metas de receita, KPIs e planos de ação baseados em objetivos trimestrais e anuais;
- Garantir o preenchimento correto, auditoria e gestão do pipeline via CRM (HubSpot);
- Produzir relatórios gerenciais e dashboards, atualizando a diretoria sobre o desempenho e projeções de fechamento (forecast);
- Atuar de forma estratégica em demonstrações e processos de negociação complexos (condições, escopo, SLA e pricing model).
Requisitos e Qualificações (Obrigatórios)
- Experiência sólida na liderança de equipes de vendas B2B, obrigatoriamente no mercado SaaS / Tecnologia;
- Vivência prática comprovada tendo atuado nas duas pontas do funil: na esteira de pré-vendas (como SDR/BDR) e no fechamento (como Closer) antes de assumir papéis de gestão;
- Domínio avançado e técnico em gestão de funil de vendas e automações via HubSpot;
- Forte capacidade de desenvolver pessoas, aplicar treinamentos e formar equipes comerciais de alta performance;
- Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana) na região da Consolação/Avenida Paulista (São Paulo - SP).
Diferenciais
- Experiência prévia em startups em fase de tração, estruturação ou scale-ups (cultura de "construir o avião voando").
O que Oferecemos
- Contratação em modelo PJ com base salarial altamente competitiva;
- Excelente pacote de remuneração variável trimestral atrelada ao atingimento das metas globais do time de vendas.
Pagamento: a partir de R$12.000,00 por mês
Pergunta(s) de seleção:
- Possui disponibilidade para atuar no modelo híbrido 3x na semana em SP?
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
