Descrição do Cargo:
O Executivo(a) de Vendas SDR é responsável por garantir a alimentação constante do funil comercial por meio da qualificação inicial de potenciais clientes. Atua na prospecção ativa, realiza contatos estratégicos, estabelece os primeiros vínculos e agenda reuniões para o time de vendas. Seu papel é essencial para o crescimento da empresa, identificando oportunidades, qualificando leads e assegurando que prospects com potencial avancem no processo comercial.
Trabalha com foco em resultados, organização, proatividade e alta comunicação.
Responsabilidades principais:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp ou outros canais definidos pela empresa.
- Efetuar contato com leads fornecidos pela gestão e também utilizar o próprio banco de dados quando houver oportunidade.
- Qualificar leads conforme critérios estabelecidos.
- Agendar reuniões, demonstrações ou visitas para o time comercial responsável pela venda.
- Registrar todos os contatos, retornos e status de cada lead no sistema ou planilha indicada pela gestão.
- Manter rotina consistente de follow-up para aumentar as taxas de conversão de agendamentos.
- Sugerir oportunidades de novos segmentos, empresas ou contatos identificados durante a rotina de prospecção.
- Atuar com proatividade, tomando iniciativa dentro das orientações e direcionamentos da liderança.
- Apoiar de forma pontual a captação de novos leads, quando necessário.
Requisitos:
Formação
- Superior completo em Administração, Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação ou áreas correlatas.
Conhecimentos Específicos
- Experiência prévia com telemarketing ativo, pré-vendas, SDR, atendimento comercial ou prospecção.
- Técnicas básicas de abordagem comercial, rapport e condução de conversa.
- Noções de funil de vendas, qualificação de leads e rotina de pré-vendas.
- Conhecimento básico em CRM.
- Domínio de ferramentas digitais (WhatsApp Business, e-mail, Internet).
