Empresa de consultoria em expansão, especializada em soluções completas de Recursos Humanos, busca um(a) profissional para atuação estratégica na área comercial, com foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B.
A posição é voltada para profissionais com perfil hunter, experiência em vendas consultivas e capacidade de atuar com autonomia em todo o ciclo comercial.
Importante: Esta posição é exclusivamente comercial e não contempla atuação em rotinas internas de RH.
Principais responsabilidades
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Prospectar ativamente novos clientes (hunter), abrindo mercado e gerando novas oportunidades de negócio
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Atuar no desenvolvimento de mercados estratégicos e contas-alvo
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Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais) com decisores (RH, diretoria e lideranças)
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Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e atuar com venda consultiva
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Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas
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Conduzir negociações e fechamento de contratos
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Gerenciar carteira de clientes e relacionamento de longo prazo
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Atuar com venda de soluções de RH, incluindo:
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Recrutamento e Seleção
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Trabalho Temporário (Lei 6.019)
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Terceirização / alocação de mão de obra
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Projetos de consultoria em RH
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Gerenciar pipeline e funil de vendas (CRM – RD Station ou similar)
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Garantir previsibilidade de resultados (forecast)
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Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
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Monitorar concorrência e tendências de mercado
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Atuar em parceria com marketing e operações
Requisitos obrigatórios
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Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas)
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Experiência comprovada com vendas B2B (serviços)
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Experiência com prospecção ativa (hunter)
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Vivência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas
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Experiência com negociação e fechamento de contratos
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CNH válida e veículo próprio
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Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais
Diferenciais
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Experiência com venda de serviços de RH
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Vivência em consultorias de RH ou empresas de serviços
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Conhecimento em terceirização e trabalho temporário
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Carteira ativa de clientes
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Experiência com indicadores comerciais e performance de vendas
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
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Administração de empresas, Ensino Superior
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Psicologia, Ensino Superior
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Marketing, Ensino Superior
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Recursos humanos, Curso Técnico
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Economia, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Veículo próprio
Disponibilidade para viajar
