Atuar comercialmente junto aos parceiros da SND para posicionar e vender serviços gerenciados de segurança cibernética (SOC), incluindo monitoramento 24/7, threat detection & response, gestão de vulnerabilidades e compliance. O foco está em proteger o ambiente dos clientes finais por meio de uma abordagem consultiva de vendas de segurança.
Responsabilidades
- Desenvolver e qualificar oportunidades de contratos de SOC as a Service (SOC L1, L2, L3, EDR, MDR, XDR, PEN Test) na base de parceiros;
- Posicionar ofertas de segurança gerenciada: monitoramento contínuo, resposta a incidentes, threat hunting, gestão de vulnerabilidades e adequação a regulamentações (LGPD, ISO 27001);
- Estruturar propostas comerciais com modelos de precificação de segurança (por ativo, por usuário, por endpoint), em conjunto com o time de segurança e pré-vendas;
- Traduzir riscos de segurança em necessidade de investimento para tomadores de decisão (CISOs, DPOs, diretores de TI);
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção, discovery de maturidade em segurança, prova de valor (POC/POV), fechamento e transição para operação;
- Alimentar CRM com pipeline específico de segurança, incluindo prazos de implantação e métricas de cobertura;
- Atuar em sinergia com times de marketing técnico, engenharia de segurança, CSOC e operações.
Requisitos:
Ensino superior completo ou em andamento em Segurança da Informação, Ciência da Computação, Engenharia, TI ou áreas correlatas.- Experiência comprovada em vendas de serviços de segurança gerenciada (MSSP/SOC), soluções de cibersegurança ou equivalentes;
- Capacidade de conversar com CISOs e analistas de segurança — entendendo de táticas, técnicas e procedimentos de ataque sem precisar ser executor técnico;
- Habilidade para construir business cases de segurança, quantificando risco, impacto financeiro e ROI da proteção;
- Autogestão, disciplina comercial e foco em expansão de carteira com contratos de receita recorrente;
- Comunicação consultiva e capacidade de conduzir provas de valor técnico (POC/POV) com parceiros.
- Vivência com uso de ferramenta de CRM, gestão de pipeline e condução de negociações e propostas comerciais;
- Excelente comunicação e escuta ativa para atuar como consultor do parceiro.
- Mínimo de 3 anos de experiência em Vendas de SOC para Pleno e mínimo de 5 anos para Senior
- Para Senior experiência comprovada em Venda de SOC para clientes com mais de 500 funcionários e/ou projetos com mais de 1500 assets monitorados
Habilidades Preferenciais
- Conhecimento em frameworks de segurança: NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001, LGPD;
- Noções de soluções de segurança: SIEM (Cyber Stellar, Splunk, Azure Sentinel), EDR (Acronis, Kaspersky, Microsoft Defender for Endpoint, CrowdStrike), SOAR, Identity Protection;
- Certificações: SC-900, SC-200, Security+, CEH, ou ISO 27001 Lead Auditor são diferenciais relevantes;
- Vivência com operação de SOC ou times de resposta a incidentes é um diferencial competitivo.
