A AIR MINAS está em busca de um profissional com perfil comercial para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de contratos de manutenção preventiva, corretiva e PMOC em sistemas de climatização e refrigeração (HVAC).
O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, desenvolver relacionamentos com clientes e apresentar soluções técnicas e comerciais que atendam às necessidades de cada empresa.
Principais responsabilidades
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Prospectar novos clientes nos segmentos (PRIVADOS) corporativo, industrial, hospitalar, comercial.
- Realizar visitas comerciais e levantamentos técnicos iniciais.
- Elaborar propostas comerciais de contratos de manutenção HVAC.
- Negociar contratos, condições comerciais e reajustes.
- Desenvolver carteira de clientes e manter relacionamento contínuo.
- Identificar oportunidades de venda de serviços adicionais, retrofit e modernização de sistemas.
- Realizar acompanhamento de propostas e follow-up de negociações.
- Alimentar e atualizar informações no CRM.
- Participar de reuniões comerciais e ações de prospecção.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de engenharia, orçamento e operações.
- Acompanhar indicadores de vendas e metas comerciais.
Requisitos
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Ensino médio completo.
- Experiência comprovada em vendas externas ou consultivas.
- CNH categoria B.
- Disponibilidade para visitas comerciais.
- Conhecimento básico em Excel e ferramentas de CRM.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Perfil proativo e orientado a resultados.
Diferenciais
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Experiência no segmento de ar condicionado, refrigeração, manutenção predial ou facilities.
- Carteira de relacionamentos em condomínios, hospitais, indústrias, construtoras ou empresas.
- Conhecimento da legislação relacionada ao PMOC.
- Formação técnica em Mecânica, Eletrotécnica, Refrigeração ou áreas correlatas.
- Experiência com licitações e contratos corporativos.
Competências desejadas
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Capacidade de negociação.
- Organização e disciplina comercial.
- Facilidade para criar relacionamentos.
- Perfil consultivo.
- Foco em metas e resultados.
- Persistência e resiliência.
- Senso de oportunidade.
- Boa apresentação pessoal.
Benefícios
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Salário fixo.
- Comissão por vendas e contratos fechados.
- Vale refeição.
- Vale transporte ou auxílio combustível.
- Plano de saúde.
- Seguro de vida.
- Celular corporativo.
- Oportunidade de crescimento profissional.
