Objetivo do Cargo
Responsável por liderar a análise estratégica da performance comercial, transformando dados em insights acionáveis para apoiar a tomada de decisão, impulsionar resultados e otimizar processos comerciais. Atua de forma consultiva junto às lideranças, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio.
Principais Responsabilidades
- Análise Estratégica de Performance Comercial
Conduzir análises aprofundadas de indicadores comerciais, identificando tendências, oportunidades e riscos, e propondo ações estratégicas para maximizar resultados de vendas e rentabilidade.
- Gestão e Evolução de Indicadores (KPIs)
Estruturar, acompanhar e aprimorar indicadores de performance comercial, garantindo visão analítica e suporte à tomada de decisão dos gestores.
- Desenvolvimento e Governança de Relatórios
Criar, automatizar e garantir a confiabilidade de relatórios gerenciais e dashboards, promovendo eficiência, agilidade e padronização das informações.
- Gestão de Metas e Planejamento Comercial
Atuar ativamente na construção, desdobramento e acompanhamento de metas comerciais, avaliando desempenho e propondo ajustes estratégicos com base em dados.
- Otimização de Processos Comerciais
Mapear, revisar e propor melhorias nos processos operacionais e fluxos da área comercial, visando ganho de produtividade, organização e escalabilidade.
- Atuação Consultiva com o Time Comercial
Apoiar líderes e equipes comerciais com análises, estudos e recomendações, atuando como parceiro estratégico do negócio.
- Gestão de Informações e Documentação
Garantir a organização, controle e integridade das informações e documentos comerciais, assegurando compliance e fluidez nos processos.
- Liderança de Projetos e Iniciativas Comerciais
Conduzir projetos estratégicos da área, incluindo iniciativas de melhoria de performance, implantação de ferramentas e suporte a convenções comerciais.
- Coordenação de Convenções Comerciais
Atuar de forma estruturada no planejamento e execução de convenções, alinhando dados, metas, materiais e comunicação com as áreas envolvidas.
Requisitos
Escolaridade
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
- Desejável pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a negócios, dados ou gestão
Conhecimentos Técnicos
- Excel avançado (modelagem de dados, dashboards, automações)
- Ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares) – nível avançado
- Forte domínio de KPIs comerciais e análise de performance
- Experiência com planejamento comercial e gestão de metas
- Desejável conhecimento em CRM e sistemas ERP
Experiência
- Experiência sólida em inteligência comercial, planejamento comercial ou áreas analíticas
- Vivência em ambientes dinâmicos, preferencialmente varejo ou moda (diferencial)
- Experiência com interface direta com liderança e suporte à tomada de decisão
Competências Comportamentais
- Forte capacidade analítica e visão estratégica
- Autonomia e protagonismo
- Comunicação assertiva e influência
- Orientação a resultados e resolução de problemas
- Organização e gestão de múltiplas demandas
- Perfil colaborativo e de parceria com o negócio
