Prospecção e Desenvolvimento de Carteira
- Prospectar e qualificar novos clientes de importação e exportação, conduzindo o ciclo comercial do primeiro contato ao fechamento.
- Manter e expandir a carteira ativa por meio de relacionamento consultivo, garantindo retenção e crescimento de receita.
Gestão do Funil e Metas Comerciais
- Gerir o pipeline no CRM e acompanhar indicadores de conversão, ciclo de venda e desempenho da carteira.
- Atingir metas de novos negócios (receita e volume de carga) e reportar resultados à gestão comercial.
Atuação Técnica e Consultiva
- Elaborar propostas comerciais multimodais (aéreo, marítimo FCL/LCL) e assessorar clientes em rotas, incoterms e documentação.
- Articular com Pricing, Operacional e Aduaneiro para estruturar soluções customizadas e manter-se atualizado sobre legislação de comércio exterior.
Trade Lane Development (TLD)
- Desenvolver trade lanes estratégicos da NSL Brasil, mapeando potencial de carga por rota e identificando oportunidades de crescimento em importação e exportação.
- Gerir relacionamento com parceiros internacionais (agentes overseas, armadores e aéreas), garantindo competitividade tarifária e elaborando planos de ação por trade lane.
- Apoiar o Pricing com inteligência de mercado por rota e identificar nichos setoriais com potencial nas rotas sob sua responsabilidade.
Mentoria e Senioridade
- Compartilhar boas práticas com a equipe, contribuir com inteligência de mercado no planejamento comercial e representar a NSL em eventos do setor.
