Sobre a empresa:
Com uma trajetória consolidada de mais de 10 anos, a Star Mídia & Café é referência no Ceará em soluções de autoatendimento para o mercado B2B. Atuamos como assistência técnica autorizada de gigantes globais como Nestlé e Pilão, além de sermos revendedores exclusivos das máquinas Vend no Ceará. Entregamos excelência em locação, venda e comodato de máquinas de café e snacks.
Esta posição é peça-chave em nosso plano de expansão. Buscamos um profissional de alta energia para assumir o ciclo completo de vendas (ponta a ponta): desde a prospecção ativa em nichos como hospitais, indústrias e clínicas, até o fechamento estratégico e o atendimento presencial consultivo.
Mais do que comercializar equipamentos, seu desafio será garantir a sustentabilidade do negócio através da venda de insumos. Nesta função, você atuará como um verdadeiro gestor de sua própria carteira, acompanhando o sucesso da parceria do início ao fim e garantindo a recorrência que sustenta o crescimento da nossa operação.
Responsabilidades e atribuições:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (Hunter) através de canais digitais, telefone e listas frias;
- Qualificar leads provenientes de tráfego pago e redes sociais;
- Agendar e conduzir visitas presenciais para demonstração de equipamentos e negociação;
- Elaborar propostas comerciais de locação, venda e comodato baseadas na tabela vigente;
- Gerir o ciclo completo de vendas até a assinatura do contrato;
- Acompanhar a instalação dos equipamentos e realizar o pós-venda inicial;
- Gerenciar a carteira de clientes ativos, focando na venda recorrente de insumos (café, leite, chocolate, etc.);
- Alimentar o CRM e o sistema ERP da empresa com informações atualizadas sobre as negociações;
- Registrar e produzir conteúdos simples (vídeos/fotos) de instalações e bastidores para apoio ao marketing.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas externas ou Inside Sales (preferencialmente B2B);
- Possuir veículo próprio (carro ou moto) e CNH ativa;
- Disponibilidade para deslocamentos frequentes em Fortaleza e Região Metropolitana;
- Habilidade com ferramentas digitais, CRM e redes sociais;
- Ensino Médio completo (Ensino Superior será considerado um diferencial).
Diferenciais:
- Experiência prévia no segmento de café, máquinas de lanches ou vending machines;
- Conhecimento técnico em técnicas de venda como SPIN Selling ou metodologias consultivas;
- Experiência com o sistema CRM "Kommo" ou similares;
Comportamentos esperados:
- Proatividade e senso de urgência;
- Ambição para superação de metas e construção de variável;
- Autonomia para gestão da própria agenda de visitas;
- Excelente comunicação verbal e habilidade de negociação presencial;
- Perfil organizado para gestão de carteira e pós-venda.
Modelo de Trabalho:
- Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h;
- Atuação híbrida: base na sede (Barroso/BR-116) para prospecção e inteligência comercial, com saídas estratégicas para visitas externas.
Remuneração e Benefícios:
- Salário Fixo: R$ 2.000,00 (CLT);
- Venda de Máquinas: 5% sobre o valor da venda;
- Locação: 8% sobre o valor do primeiro aluguel;
- Insumos (Recorrência): 2% sobre as vendas mensais da carteira;
- Premiação Anual: Metas Bronze, Prata e Ouro (até 100% de um salário extra);
- Vale Alimentação: R$ 19,00/dia (Cartão Caju);
- Vale transporte: 10,80/dia (Cartão Caju);
- Ajuda de Custo: R$ 500,00; Possibilidade de ajuste conforme a quantidade de saídas e o tipo de veículo utilizado (carro ou moto): (Cartão Caju);
- Seguro de Vida;
- Plano de Saúde: 50% de subsídio (opcional);
- Treinamentos: acesso a cursos pela plataforma Udemy, incluindo:
- Prospecção de Novos Clientes – Técnicas Avançadas de Vendas
- Excel Completo (do Básico ao Avançado)
- Power BI Completo (do Básico ao Avançado)
- Inteligência Artificial
Pagamento: R$2.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Auxílio-combustível
- Celular da empresa
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
- Possui veículo próprio (carro ou moto)?
- Possui CNH?
- Você já trabalhou em empresa do segmento de máquinas de café, vending machines ou venda de insumos recorrentes (café, snacks, etc.)?
Local do trabalho: Presencial
