Estamos em busca de um Analista de inteligência Comercial para integrar nosso time!
Procuramos um profissional com forte perfil analítico, organizado e orientado a dados. É essencial que tenha responsabilidade, visão estratégica de mercado e capacidade de transformar informações em insights relevantes para apoiar a tomada de decisões e o crescimento do negócio.
O Analista de Inteligência Comercial tem como missão coletar, analisar e transformar dados comerciais em informações estratégicas que apoiem a tomada de decisão da empresa. Atua no monitoramento de indicadores de desempenho, identificação de oportunidades de mercado e geração de insights que contribuam para o aumento da competitividade, eficiência e crescimento do negócio, entregando leads qualificados ao time comercial e apoiando a geração de novos negócios.
-
Pesquisar e mapear empresas com potencial aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
-
Identificar decisores e contatos estratégicos em empresas-alvo;
-
Realizar enriquecimento, qualificação e segmentação de leads;
-
Levantar informações de mercado, concorrentes e tendências comerciais;
-
Cruzar dados de mercado com informações comerciais para geração de insights;
-
Monitorar movimentações de mercado que indiquem potencial de compra;
-
Criar listas segmentadas para prospecção comercial;
-
Priorizar oportunidades com maior potencial de conversão;
-
Apoiar ações de outbound e estratégias de prospecção;
-
Apoiar o time comercial com informações estratégicas sobre contas e oportunidades;
-
Atualizar e manter o CRM organizado, confiável e com informações qualificadas;
-
Construir relatórios, dashboards e indicadores de acompanhamento comercial;
-
Analisar indicadores de geração de leads, conversão e desempenho comercial;
-
Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Comercial na geração de oportunidades;
-
Apoiar no preenchimento de RFIs, RFQs e Portais de Compras;
-
Propor melhorias em processos e estratégias com base em análises e evidências;
-
Participar das reuniões semanais de acompanhamento de resultados.
-
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Estatística ou áreas correlatas;
-
Experiência prévia em Inteligência Comercial, SDR, Pré-vendas ou Inteligência de Mercado;
-
Conhecimento em prospecção B2B;
-
Experiência com qualificação, enriquecimento e segmentação de leads;
-
Domínio de Excel ou Google Sheets;
-
Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
-
Capacidade analítica para interpretação de dados comerciais;
-
Conhecimento em pesquisa de mercado e levantamento de dados;
-
Boa comunicação escrita e organização de informações;
-
Visão de negócio para conectar dados com oportunidades e riscos do mercado;
-
Capacidade de interação com múltiplas áreas e equipes;
-
Perfil analítico, investigativo e orientado a resultados.
-
Experiência com Power BI, Tableau ou outras ferramentas de Business Intelligence;
-
Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator;
-
Vivência com ferramentas de enriquecimento de leads, como Apollo, Lusha, ZoomInfo, Ramper ou similares;
-
Conhecimento em automação comercial;
-
Experiência em empresas B2B;
-
Conhecimento em funil de vendas, métricas comerciais e estratégias de outbound;
-
Conhecimento em ABM (Account-Based Marketing);
-
Vivência em operações comerciais orientadas por dados;
-
Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à prospecção e inteligência comercial;
-
Experiência com Petronet será considerada um diferencial.
-
Organização e atenção aos detalhes;
-
Curiosidade e perfil investigativo;
-
Facilidade para trabalhar com dados;
-
Senso crítico e visão estratégica;
-
Proatividade;
-
Boa comunicação interpessoal;
-
Capacidade de trabalhar em equipe;
-
Foco em resultados e melhoria contínua.
-
Salário compatível com o mercado;
-
Vale alimentação e vale refeição no cartão VR Multi;
-
Assistência médica com coparticipação;
-
Assistência odontológica;
-
Seguro de vida;
-
Vale transporte;
-
TotalPass.
