Sobre a empresa:
A Liderban é especializada em soluções sanitárias e estruturas modulares para ambientes de trabalho e convivência. Referência em logística, locação e higienização de banheiros móveis, atende empresas de diversos setores com serviços completos de coleta, transporte e tratamento de resíduos. Possui expertise em operações em áreas remotas sem infraestrutura de água e esgoto, como mineração, construção civil e grandes eventos, garantindo eficiência, conformidade e qualidade na prestação dos serviços.
Buscamos uma pessoa para atuar como Vendedor (a) Sênior B2B:
O espera desse Vendedor (a)?
Este (a) profissional será responsável por abrir e consolidar o mercado de locação de banheiros e serviços, mapeando grandes contas garantindo negociações de alta rentabilidade e um relacionamento de longo prazo com os clientes.
Atividades:
- Venda Consultiva e Diagnóstico de Necessidades: Realizar o diagnóstico técnico das necessidades logísticas e operacionais do cliente para o correto dimensionamento e especificação das soluções de locação.
- Hunting e Prospecção Ativa: Realizar mapeamento de mercado e prospecção ativa de novos contratos estruturados e de maior complexidade, focando em grandes mineradoras, infraestrutura e construção civil.
- Gestão de Contas: Gerenciar os contratos, KPI´s e carteira de clientes, assegurando um relacionamento de alto nível (interface estratégica), satisfação e fidelização.
- Elaboração de Propostas Complexas: Desenvolver propostas comerciais personalizadas e de alto impacto, alinhadas às políticas comerciais, defendendo a proposta de valor e a precificação estratégica.
- Negociação de Contratos Técnicos: Conduzir negociações de contratos de médio e longo prazo, focando na maximização das margens e contorno de objeções complexas.
- Inteligência de Dados e CRM: Utilizar inteligência de dados para identificar tendências de mercado, gerir o funil de vendas (pipeline) de forma milimétrica e repassar insights para apoiar a estratégia da área.
- Retenção e Expansão (Farmer): Monitorar a carteira ativa para garantir a retenção de clientes e identificar oportunidades de expansão (upsell e cross-sell).
Requisitos:
- Sólida trajetória na área comercial B2B, preferencialmente com venda de serviços complexos, locação de ativos ou facilities.
- Ferramentas: Pacote office (Excel principalmente) e CRM.
- Inteligência em dados: capacidade de analisar indicadores de mercado (Market Share, churn, taxas de conversão, ticket médio).
- Ensino superior completo em: Administração/Economia/Marketing/Engenharia de produção/Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Benefícios:
- Assistência médica;
- Assistência odontológica;
- Auxílio-combustível ou vale transporte;
- Celular da empresa;
- Convênios e descontos comerciais;
- WellHub (Gympass Desconto em academia);
- Seguro de vida;
- Vale-alimentação;
- Celular coorporativo;
- Comissão por atingimento de vendas e metas.
Local de Trabalho:
Rua: Joaquim Anes Rodrigues, 410 Bairro: Xangri-La, Cidade: Contagem CEP: 32186-060
Horário de Trabalho:
Segunda a sexta 07h às 17h (totalmente presencial).
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-combustível
- Celular da empresa
- Convênios e descontos comerciais
- Estacionamento gratuito
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
