Gestão de Vendas: Definir metas junto à diretoria da empresa, cotas de vendas e treinar/liderar a equipe comercial (vendedores, SDRs) para superá-las.
Estruturar e liderar as reuniões semanais gerais e individuais da equipe de vendas, sempre com a finalidade de conseguir o melhor desempenho individual e o melhor resultado do departamento comercial.
Fazer acompanhamento individual da equipe de vendas possibilitando que cada componente alcance seu melhor resultado.
Estudar profundamente, buscando ter total domínio dos sistemas (RD CRM e Omie ERP) adotados pela empresa, de forma a se responsabilizar pelo uso por toda a equipe, a fim de obter os melhores resultados possíveis que estas ferramentas podem dar.
Estruturar, com a diretoria, um playbook de vendas e os processos a serem seguidos pelo time comercial, de modo que a empresa consiga obter o máximo de dados a partir do uso do CRM.
Estudar os dados da equipe comercial com a diretoria para estabelecer métricas e estratégias que alavanquem o crescimento do setor.
Estratégia de Marketing: participar ativamente do desenvolvimento e da supervisão do planejamento de marketing integrado, incluindo branding, comunicação, campanhas digitais e marketing de produto. Acompanhar os processos de desenvolvimento e das estratégias para o site da empresa, o alcance orgânico e alcance pago de clientes.
Análise de Mercado: Monitorar tendências, analisar dados de CRM, sell-in/sell-out e participar da definição das estratégias de preço.
Gestão de Produtos e de Lançamentos: Gerenciar o ciclo de vida do produto e lançamentos, garantindo que todos os produtos dentro do seu ciclo de vida sejam trabalhados pelo departamento comercial buscando os melhores resultados para cada produto.
Relatórios Gerenciais: Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e apresentar relatórios de resultados à diretoria.
